教練式培訓才是王道！讓每個學員動手動腦，將個性化定制方案帶回家！
現在的企業培訓，無論現場多么的熱鬧，根據心理學原理，效果都會迅速衰減。因為，培訓的方法均有局限性。
培訓的方法有局限，現在的培訓，多是單向的溝通（或者多數時間是單向的溝通）。而真正有效的培訓，是教練式的，教+結合，核心5個步驟：講解+參考工具+作業+點評互動+輸出結果；從做作業到點評互動到輸出結果，無一不讓學員在戰爭中學習戰爭，特別是“輸出結果”這一模塊，讓學員帶著目標與結果來學習，更是強化了學習的效率；輸出成果-讓每個學員都有一份個性化定制的方案帶回家。
終端爆破-移動互聯之全網推廣整合促銷
【培訓對象】家居建材店長、操盤手、品牌經理
【培訓方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、附贈《終端爆破》書、頒獎儀式、誓師大會、軍令狀
上篇：終端爆破心法篇
時間：1天
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果
一、 移動互聯時代的終端爆破
1.
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
2.
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術
3.
實體店的分化模式SOLOMOPO
4.
三類實體店
l A類O2O情景體驗
l B類社區或家裝店
l C類個人APP或者微商
二、 經銷商做終端爆破的目的與意義
三、 移動互聯時代終端爆破“6互動”
1.
新品與老品互動
2.
話題與事件互動
3.
線上與線下互動
4.
視頻與游戲互動
5.
會員與粉絲互動
6.
前端與后臺互動
案例一：一段視頻，點擊率7個億的啟示
案例二：蘇州昆山某大家居聯合體促銷的啟示
四、 經銷商終端爆破的偏見
1.
做市場推廣是廠家出錢，我干活
2.
終端爆破就等于打折和降價
3.
市場推廣就是賠錢賺吆喝
4.
市場推廣就是免費替廠家打工
5.
貼海報、發單頁、請臨促
6.
只要降價了，就一定有銷量
五、 移動互聯時代的主題策劃
1.
能看懂但不能看“透”
2.
有噱頭與眾不同
3.
引起關注與聯想
4.
易記易傳播
5.
懂得包裝
案例：
l 蘇州李總的二維碼引流
l 上海寶山區某經銷商的會員制度
l 河南商丘87后新生代經銷商二年細分市場不走尋常路
六、 促銷主題及口號政策套設計技巧
互動練習：請點評如下促銷主題
1.
產品折扣讓利
2.
免費（實物、服務）
3.
訂金增值
4.
買贈促銷
5.
現金返還
6.
憑證優惠
7.
免費試用
8.
聯合促銷
9.
抽獎銷售
10. 參與有獎
11. 公關贊助
12. 捆綁銷售
13. 限量特供
14. 服務舉措
15. 熱點炒作
16. 現場展示、游戲、競技、問答
17. 俱樂部
18. 老顧客
19. 明星、總裁簽售
20. 旅游、演唱會、熱點事件、XX秀
l 參考工具
實戰秘籍工具1：《促銷口號及創意主題》
實戰秘籍工具2：《促銷政策套餐設計模型》
實戰秘籍工具3：：《促銷主題及優惠技巧》
l 實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐
l 盛斌子老師實戰點評+互動點評
中篇：終端爆破動作篇
時間：1.5天
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果、附贈《終端爆破》書
一、
市場細分：精準鎖定目標客戶+多元渠道引流
互動問答：如何精準鎖定目標客戶快速引流
1. 收買導購+微信群+卡拉OK
2. 安裝工木工聯誼會
3. 一款導購APP打天下
4. 紅包+二維碼
5. 360度傳統物料二維碼
6. 微信+房產+傳播公司
7. 盯住對手400電話
8. 盯住對手網頁，做一個相同的號碼
9. 微信加粉機器
10. 免費WIFI系統
11. 銀行大數據+裝修貸
12. 老用戶線上線下一體化精準營銷
13. 房管局大數所+水電，煤氣公司大數據+空調工程公司大數據
14. 建材導購直銷引流
15. 經銷商聯合體+微信群+紅包+水軍引流
二、
差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點
1.
痛點、興奮點：
l 價格低(讓渡價值)
l 性價比高
l 買的放心、用的省心
l 一站購齊,一站式設計
l 質量、工藝、細節
l 款式、設計、風格、審美
l 品牌溢價
l 附加價值
2.
表現形式：
l 團購
l 砍件
l 聯盟
l 簽售
l 精品館、文化錧、風情錧
l 工廠直供
l 家裝節/家居文化節
三、
接觸點－360度接觸點模型
(一)
移動互聯時代的全網營銷
1.
天網=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)
以淘寶系為主的大眾電商
2)
互聯網家裝
3)
自建O2O平臺
4)
社區微家裝
5)
各類經銷商整裝聯盟
6)
傳統家裝互聯網化
7)
廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈
互動話題：我們如何構建自己的天網工程？
2.
地網：傳統渠道分化組合+互聯網化
1)
專業市場
2)
路邊店
3)
建材超市
4)
連鎖店
5)
家裝公司
6)
鋪貼工、安裝工三層分銷
7)
連鎖平臺
8)
社區店、房產公司
9)
經銷商活動聯盟
10)
設計師工作室
互動話題：我們如何構建自己的地網工程？請設計渠道藍圖？
3.
人網：每個人都是端口
1)
微商
2)
工長APP
3)
二維碼
4)
圈子
互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得X品牌采取何種渠道模式？
(二)
360度全渠道營銷與推廣
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道（設計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）
4、終端創意布置
5、工程、分銷
6、電話精準營銷
7、O2O在線商城
8、網絡推廣：論壇、社區、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌
11、專業市場廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料：購房合同、期刊、創意禮品
14、事件、話題、公關、新聞
15、樣板間、樣板房、社區店
16、會員、意見領袖、合伙人
17、其他：臨促\全員營銷
四、
引爆點
1、 基本服務：
l 售卡
l 寶典
l 秒殺
l 抽獎
l 免費
l 餐飲、娛樂、小禮品
l 接送
2、 增值服務：
l 特價
l 服務
l 一站式
l 附加價值： 生理\安全\社交\自我實現（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）
3、 硬性洗腦
l 場地
l 燈光
l 音樂
l 味道
l 美食
l 布置
l 禮物
l … …
4、 軟性洗腦
l 團隊演練
l 演員
l 演戲
l 主持人（砍價師）
l … …
l 參考工具
實戰秘籍工具4：《樓盤開發完全手冊》
實戰秘籍工具5：《小區逼單》
實戰秘籍工具6：《快速靚化－促銷店面裝飾》
實戰秘籍工具7：《電話營銷與樓盤推廣》
實戰秘籍工具8：《廣告與渠道推廣接觸點操作技巧》
實戰秘籍工具9：《樓盤開發完全手冊》
實戰秘籍工具10：《促銷方案參考模板》
l 實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的所在店面全渠道推廣及宣傳方案
l 盛斌子老師實戰點評+互動點評
下篇：終端爆破管理執行篇
時間：0.5天
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果
一、產品/價格/方案
1、明確主推產品
2、利潤測算
3、時間進度\分工表
案例分享：店長必知的七個經營管理數據
二、 分解任務\激勵方案
1、任務分解（保底、沖刺、挑戰）
2、PK獎勵設置
3、管理形式：會議、微信、短信案例分析
案例分享：
1、某陶瓷經銷商的任務分解及激勵模式
2、激勵萬能公式
3、從目標到計劃的“四輪驅動系統”
三、 人員培訓管理
1、實戰培訓\演練
2、管理制度\獎罰
案例分享：某地板經銷商的早課晚課及培訓制度
四、 動員+演練
1、動員大會
2、實戰演練
案例分享：
某直銷公司的團隊演練大會關鍵動作分解
五、 現場執行與跟進
1、活動流程
2、現場模塊管理
3、應急預案
l 參考工具
實戰秘籍工具11：《聯盟團購管理架構及形式》
實戰秘籍工具12：《聯盟爆破推進表》
實戰秘籍工具13：《晨會夕會流程》
實戰秘籍工具14：《十大軍規》
實戰秘籍工具15：《目標承諾書》
實戰秘籍工具16：《促銷激勵模型》
實戰秘籍工具17：《四輪驅動模型》
實戰秘籍工具18：《現場管理表格》
實戰秘籍工具19：《現場應急處理技巧》
l 實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的促銷管理計劃包括：
——目標責任及任務分配計劃書
——時間推進表
——現場管理表
——團隊激勵政策
——爆破日當天的關鍵流程
l 盛斌子老師實戰點評+互動點評
五、
附篇：品牌聯盟篇
1.
聯盟活動定義
2.
行業概況及聯盟成立
3.
品牌聯盟的活動內容
4.
品牌聯盟的活動執行
5.
聯盟原則及規章制度
l 大結局（總決賽）
l 參考工具
實戰秘籍工具20：《爆破方案參考模板》
l 實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，將上述完整的促銷方案修改完畢，包括促銷主題、政策設計、引流渠道、推廣及宣傳渠道、管理激勵制度完美呈現，分組PK。
l 盛斌子老師實戰點評+互動點評
l 頒獎儀式
l 誓師大會
l 軍令狀
——完——
? 老師簡介：
泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。
現任佛山市百腦慧企業管理顧問有限公司董事長，首席培訓講師、咨詢師。
現任南方略國際營銷&品牌機構，建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。
《渠道激勵——中國企業營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。
? 研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計
? 相關文獻（個人專著）：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經銷商經營管理實戰手冊》
? 咨詢案例：
1.歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；
2.美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升；
3.西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；
4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；
7.榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
等等……
? 核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制定營銷（經營）計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》
12、《家居建材O2O全網營銷戰略轉型》
? 部分客戶名單：
l 公開課：2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2013年11月照明行業LED轉型峰會、
2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2014杭州涂料行業高峰會、
2014年佛山泛家居建材行業論壇、
2014年照明行業智能化峰會、
2014年東北沈陽五洲城建材峰會、
2014年第四屆LED應用高峰論壇、
2014年阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
2014年中國涂料經銷商高峰論壇、
2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會、
2015年4月亞太騰訊家居高峰會、
2015年8月上海光亞國際照明展峰會、
2015年阿拉丁照明論壇、
2015年新亞洲生活方式論壇、
2015年圣典*精裝供應商戰略合作研討會、
2016年銅仁家居行業+互聯網整合營銷發布會、
2016年玉環時尚家居小鎮科技創新研討會、
等……
l 內訓課：
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家*百洛克等……
? 培訓視頻：
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2
? 老師博客：
l 中華講師網：http://m.transparencyisgood.com/10499/
l 新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007
2.
https://blog.sina.com.cn/sbz911
3.
https://blog.sina.com.cn/u/6016097537
4.
https://blog.sina.com.cn/u/5291195341
? 培訓見證：
? 客戶評價：
盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象地板經銷商
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，利于不敗之地！
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！
——西門子開關事業部查總
盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。
——西門子銷售總監黃總
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
