決勝未來：移動互聯(lián)下的建材家居大趨勢與破局

主講人/盛斌子

一、  

家居建材趨勢機會點

1.      

一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三＼四級市場的春天來了，同時也進入戰(zhàn)國時代。

2.      

在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨。

3.      

跨界行銷成為趨勢。

4.      

市場競爭，不再是一招一式間的絕殺，陶瓷營銷已步入體系化致勝的時代。

5.      

促銷從單點競爭向系統(tǒng)化競爭轉(zhuǎn)變。

6.      

產(chǎn)品趨勢：

1)      

個性需求推動產(chǎn)品創(chuàng)新

2)      

高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場高地

3)      

綠色環(huán)保家居建材備受推崇

4)      

家居建材功能化成主流

5)      

家居建材智能化成亮點

7.  

產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢

8.  

家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

1)  

傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2)  

銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3)  

供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

9.  

家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢

1)  

精準營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2)  

品牌往上走＆往下走

3)  

原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分

水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

二、  

主要競爭對手關(guān)鍵動作

1)      

東鵬陶瓷全網(wǎng)營銷啟動

2)      

東鵬陶瓷資源整合與股權(quán)互換

3)      

九牧衛(wèi)浴股份公司模式

4)      

XX陶瓷+地板+定制度家居+冠軍聯(lián)盟啟動

5)      

XX陶瓷合伙人模式

6)      

X高端定制家居的眾籌模式

7)      

X高端陶瓷經(jīng)銷商泛家居聯(lián)盟模式

8)      

X一線照明品牌的事業(yè)部

9)      

某高端陶瓷與照明與定制家居的股份公司啟動

10)    X家居品牌的四專代理

11)    工貿(mào)公司制度

12)    科寶博洛尼連鎖加盟模式

三、  

高端品牌機會點

1.      

人性驅(qū)動市場：高端消費人群的消費態(tài)勢

1)      

年齡層次

2)      

消費者層次

3)      

市場層級

4)      

家居公司層級

5)      

材料特性

6)      

精裝房政策

7)      

結(jié)論

l  移動互聯(lián)界入建材成為趨勢

l  大家居

l  互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  精裝房

2.      

大家居是趨勢

3.      

互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢所趨

4.      

精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5.      

平臺間相互競爭與嫁接

6.      

會所別墅化，別墅會所化

四、  

全網(wǎng)營銷大趨勢：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)

1.      

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)      

以淘寶系為主的大眾電商

2)      

互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)      

自建O2O平臺

4)      

社區(qū)微家裝

5)      

各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

6)      

企業(yè)大家居建材概念

7)      

傳統(tǒng)家裝建材互聯(lián)網(wǎng)化

8)      

廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.      

地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)      

專業(yè)市場

2)      

路邊店

3)      

建材超市

4)      

連鎖店

5)      

百貨店

6)      

雜貨店

7)      

家裝公司

8)      

鋪貼工、安裝工

XX訂制家居建材案例

9)      

連鎖平臺

10)    社區(qū)店、房產(chǎn)公司

11)    廠家聯(lián)盟

12)    經(jīng)銷商活動聯(lián)盟

13)    設(shè)計師工作室

互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請設(shè)計渠道藍圖？

3.      

人網(wǎng)：每個人都是端口

1)      

微商

2)      

工長APP

3)      

二維碼

4)      

圈子

——完——

?  老師簡介：

 泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。

專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。

主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷

               

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

廣東省營銷學(xué)會智庫專家

               

具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。

 中國百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書協(xié)會員。

 《渠道激勵——中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計

?  相關(guān)文獻（個人專著）：

 《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》

 《頂尖營銷核心利器》

 《賣場促銷方案大全》

 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

?  咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、　　　2006－2009營銷政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

等等……

?  核心課程：

1、《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》

2、《移動互聯(lián)時代的門店突圍與全網(wǎng)營銷》

3、《精準營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場調(diào)研絕招》

5、《建材終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8、《如何制定營銷（經(jīng)營）計劃》

9、《家居建材營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

12、《家居建材O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶名單：

l  公開課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會、

2014年東北沈陽五洲城建材峰會、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國照明經(jīng)銷商沙龍、

2014年中國涂料經(jīng)銷商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會、

2015年8月上海光亞國際照明展峰會、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營銷發(fā)布會、

2016年玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)、碧達皇家護衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門子開關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環(huán)球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家*百洛克等……

?  培訓(xùn)視頻：

l

https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

?  老師博客：

l

中華講師網(wǎng)：http://m.transparencyisgood.com/10499/

l

新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007

2.

https://blog.sina.com.cn/sbz911

3.

https://blog.sina.com.cn/u/6016097537

4.

https://blog.sina.com.cn/u/5291195341

?  培訓(xùn)見證：

?

客戶評價：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰(zhàn)性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，利于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——西門子開關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門子銷售總監(jiān)黃總