客戶：南車四方集團(tuán) 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開(kāi)啟你的銷售潛能 1、成功銷售顧問(wèn)的煉成 2、樹(shù)立正確的“客戶觀” 3、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 4、成為銷售英雄的五大要素 第二部分 要做顧問(wèn)式銷售 1、顧問(wèn)式銷售人員的角色定位 2、顧問(wèn)式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 3、小規(guī)模銷售與大規(guī)模銷售的差異 4、成為優(yōu)秀頂尖銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件 5、銷售顧問(wèn)的素質(zhì)表現(xiàn) 第三部分 銷售商務(wù)禮儀 1、讓自己看起來(lái)更專業(yè) 2、銷售人員的禮儀與形象 3、名片的正確使用 4、銷售禮儀中的溝通 第四部分 銷售七大步驟與技巧 1、電話營(yíng)銷技巧 2、陌生拜訪技巧 3、探明需求技巧 4、產(chǎn)品介紹技巧 5、異議處理技巧 6、業(yè)務(wù)成交技巧 7、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 8、追求全程完美的服務(wù) 第五部分 銷售人員實(shí)戰(zhàn)修煉 1、如何設(shè)定與達(dá)成銷售目標(biāo) 2、成功銷售的十大關(guān)鍵 3、邁向成功之道 4、誓言 5、實(shí)戰(zhàn)模擬