第一講 培訓的基本理念 （一）企業內訓師的意義 （二）內訓師在學習型組織建設中的作用 （三）對內訓師本身的重要性 （四）培訓師之道 （五）ASK素質模型 （六）合格的培訓師基本心態 （七）企業內訓師的
【課程背景】 大部分銷售、服務主管都是從銷售、服務第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務能力都很強。但成為一個團隊的主管后，經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。 團隊管理工作千頭萬緒，而銷售、
第一部分：工業品銷售渠道特殊性 一、 廠商合作的三種類型 二、 交易型客戶關系的廠商訴求差異 三、 管理型廠商合作關系的特點 四、 一體化型廠商合作關系的特點 五、 廠商實現雙贏的三大基礎 六、 工業
課程提綱： 第一講、工業品大客戶營銷策略 一. 市場營銷與“銷售”的區別 二. 什么是大客戶營銷 三. 工業品營銷具有八大特點 四. 大客戶營銷價值 五. 工業品大客戶營銷特征 六. 現代銷售與傳統銷
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