團隊管理的原則

1．慈不養兵，情不立事

在管理活動中，越是理性平和的管理行為，越能產生長遠的工作績效。如果銷售經理感情用事，管理的結果往往會適得其反。對下屬的評價要客觀中肯，不能根據個人感情來評價下屬員工。

2．距離是管理運作的空間

距離產生美，銷售經理要與下屬保持一定的距離。如果與下屬過分親熱，關系太密切，很多管理運作手段和行為定位都很難做好。

3．業績為先，能力為基礎

這是指銷售經理在評價下屬時要以業績為先，能力為基礎。銷售人員的業績永遠放在第一位，如果一名銷售人員的業績很糟糕，即使其他方面表現很突出，在考核時都不能被認可。

4．把握部門目標，拋棄個人好惡

每個人都會對他人產生好惡，這種心理很正常，但作為銷售經理應該盡量克制自己的好惡心理，要從公司需求的角度來擺正自己的心理。對本部門業績的完成有價值，或者對公司的長遠發展有價值的人，永遠是銷售經理歡迎的人。