華為是在中國，被譽為“狼性文化”的代表，既然是狼，就有可能使用狼性手段來追求結果。

    據說，華為駐某地的辦事處主任，為了和一個縣里電信局的處長拉上關系，平時非常留心觀察對方。那時，學習駕駛汽車是很流行的事情，這位處長也在學車，但練習用車很少，練車的人很多，處長要排隊等上一、二個月多才能輪到，而且，當時練習的車子最好的也就是北京202吉普車。

    這位主任知道處長的這個愛好后，就想搞一輛好點的車讓那位處長大人練習，但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車。于是他托關系，向當地武警部隊借了一輛嶄新的小轎車，趁周末時間把車開到處長的家里，與處長一起練車。

    當時地剛下過的雪還沒有融化完，練習場里泥濘不堪，加上處長還不怎么會開，車子剛進到練習場就陷入了一個結冰的泥坑中，怎么也出不來了。辦事處主任二話不說，脫了鞋襪跳到泥坑里就去推車，陪同的華為人也紛紛脫了鞋襪推車。

    當時正值寒冬臘月，滴水成冰，幾名華為人赤腳踏在冰水里，寒氣刺骨，但心里是溫暖的——終于有個機會可以表現自己，感動客戶了。

象這樣的故事，在上個世紀九十年代的華為，可以說是并不少見。為了能和客戶搞好關系，有的華為員工能把電信管理局上上下下領導的兒女上大學、愛人去深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務事都包了；能夠冒充別的企業的人，從機場把對手的客戶接到自己的展廳里；能夠比一個新任處長的朋友更早得知其新的辦公地址，在他上任第一天將《華為人報》改投到新單位。

    一名華為人這樣形容華為的銷售策略：“華為用一種自然的方式令員工們相信，為了市場銷售的增長，大家所做的一切都不是可恥的。”

雖然，我們還會有疑問：這種市場政治家的謀略，將是華為未來自我超越的最大困境。但是，左眼是失敗，右眼就是成功，我們在右眼中又看到了什么？

    我們看到的是華為對“結果第一”癡迷追求的“狼性原則”，是一種將“結果第一”融入體內、深入思想里的行為習慣的自然表露。  

    我們很難想象，如果華為人面對當初的種種困難時的回答是一系列的“借口”，如果沒有當初的市場政治家的狠勁，沒有血液里的“結果”成分，如何能夠有今天的華為。

   “結果”意識是現代一種很重要的處事態度。

然而，當我們從前面的內容了解到了“結果原理”這一基本的生存之道時，更重要的就是如何培養這種習慣！如何將它融入我們的血液中去，幫助我們成長、進步，走向成功！