有這樣一個故事。

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。

無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。

后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

我覺得這個故事揭示了執(zhí)行中一個非常有價值的道理：既然執(zhí)行就是要結(jié)果，那么一個差的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)。

比如很多的外國公司，就不怎么鼓勵加班。如果你要加班是你的事。如果一個人天天為工作加班，而不是在為學(xué)習(xí)或其它提高自己水平的事加班，那一定是不正常的。我們不要被假象所蒙蔽，因為我們要的是結(jié)果，而不是要你天天加班。如果一個人天天加班，就只能說明兩件事，一件是他的工作量超標(biāo)了，一件是他的能力不夠。工作量超標(biāo)是公司的責(zé)任，而你能力不夠是你的責(zé)任。

對能力不夠的員工怎么辦？不要把精力放在落后的員工身上，那樣只會把你的整體執(zhí)行力降低。也不要認(rèn)為淘汰落后的員工有什么道德上的內(nèi)疚，相反，淘汰那些落后的員工是對他們最大的幫助。

企業(yè)就是企業(yè)，企業(yè)生存的根本目的只有一個，那就是賺錢。

所以，不要被各種理由所蒙蔽。在我們?yōu)榭蛻糇鰣?zhí)行咨詢項目的時候，我通常都會對那些執(zhí)行力存在問題的公司，建議他們拿出兩個月定義成“沒有借口月”。在這兩個月，只講結(jié)果，不講借口。這樣做是粗暴了一些，但重要的是我們親自試試，大家一起感受一下，如果我們都不講借口，不講理由，只講結(jié)果，公司的運行會出現(xiàn)什么狀況。

哪兩個月？通常我會建議他們一年開始的第一個月和最后一個月。第一個月是開端，良好的開端是成功的一半，而最后一個月是結(jié)果，良好的結(jié)果不就是成功了嗎？

其實隨便那一個月都可以，大家可以試一試。重要的是去感覺一下在沒有借口，在只要結(jié)果的情況下，我們自己的行為會發(fā)生什么變化。我可以負(fù)責(zé)任跟地講，如果真做到了這一點，你會發(fā)現(xiàn)你的執(zhí)行力會有非常大的變化。因為我們很快就發(fā)現(xiàn)，其實真正要對目前執(zhí)行問題負(fù)責(zé)任的，不是別人，正是我們自己。

過去，我曾經(jīng)很不理解國際上很流行的一句話，這句話叫：“先開槍，后瞄準(zhǔn)”，因為在我們的印象中，一直都是要 “先瞄準(zhǔn)，后開槍”的。

但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上臺之后，做的就是“先開槍，再瞄準(zhǔn)”。因為她上任以后發(fā)現(xiàn)惠普非常優(yōu)秀，可就是“不打糧食”。大家知道98、99年惠普業(yè)績大打折扣，為什么會這樣呢？卡莉發(fā)現(xiàn)原因在于所有的人都在瞄準(zhǔn)，結(jié)果惠普的行動總比市場慢了好幾拍。

但每個人對此都有各自的理由：沒瞄準(zhǔn)好呀，怎么能隨便開槍？但什么才叫瞄準(zhǔn)好？卡莉說，現(xiàn)在我們競爭就像滑水一樣的，如果你想站穩(wěn)，速度是第一位的。你說瞄準(zhǔn)了再開槍的時候，等你瞄準(zhǔn)了，可因為總不開槍，槍也打不準(zhǔn)呀！在速度社會，開槍是第一位的，別瞄了半天槍都不會打。

先開槍再瞄準(zhǔn)的邏輯就是執(zhí)行邏輯：一個差的結(jié)果，也比沒有結(jié)果強(qiáng)。所以，有行動能力的人，這種人永遠(yuǎn)都先走再說。

把信送給了加西亞，怎么樣？拿到信再說，不問在哪，如何送，有了行動才有所謂的目標(biāo)，沒有行動，目標(biāo)就沒有了意義。

不管黑貓百貓，抓住老鼠就是好貓，怎么樣？社會主義和資本主義是有區(qū)別，但如果我們不抓老鼠，這種區(qū)別有意義嗎？

凡是決定了，就是對的，這是什么？這是《麥當(dāng)勞七大方針》中的最后一條。也是麥當(dāng)勞方針中最重要的一條。

所有這些都說明了一個基本的道理：哪怕是一個差的結(jié)果，都永遠(yuǎn)比沒有結(jié)果的好。完美的結(jié)果永遠(yuǎn)慢慢是長期累計的結(jié)果。我們要的是不完美的結(jié)果，如果你要完美的結(jié)果，你們永遠(yuǎn)拿不到。要習(xí)慣那些不完美的結(jié)果。因為重要的是培養(yǎng)你下屬有結(jié)果的能力和思維方式。

無數(shù)的實踐告訴我們：如果你真的一定要一個完美的結(jié)果，要么你得到的多半就是一個完美的借口或理由。

完美是一個陷阱，為什么哪怕一個差的結(jié)果都比沒有結(jié)果的強(qiáng)，因為我們可以針對這個結(jié)果來改進(jìn)，否則大家是空對空在談。我們?nèi)シ?wù)顧客，我們不可能讓他百分之百滿意，但是我們可以讓他們滿意一點兒，然后而努力做到他們滿意。我們賺錢，不可能一下就發(fā)大財，成億萬富翁，但我們可以讓自己首先不受窮，然后再努力做到百萬富翁，千萬富翁。

可是如果有人說，我們不能讓顧客百分之百滿意，所以干脆咱們不做了。如果有人說，既然我們不能發(fā)大財，那么，這點滴小利也不要賺了，結(jié)果又會怎么樣？零永遠(yuǎn)小于0.1，這是個不需要證明的真理！