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董皓磊:中小企業基層銷售人員系列之一：你為什么總是死的快！

營銷管理

2016-01-20 7350

一、環境惡化，競爭激烈
一位剛剛走上營銷崗位的應屆畢生向我們訴說了他的郁悶。兩個月前，經過層層面試、逐級考核的他，好不容易才進入了這家在行業內還算知名的企業。初入營銷職場的他意氣風發，時時刻刻都在準備著，希望借助企業的平臺大干一場。因此，只要在工作中遇到任何問題，都會主動向前輩請教。“別著急，自己再了解一下”，“我要見客戶，等有時間再說”，前輩們幾乎都說著同樣的話應付著他。兩個月過去了，當初的銳氣變成了今天的嘆氣！我想，類似這位同仁的情況每天都在發生。營銷，是企業的龍頭。營銷人，是企業的紅人，但也是企業的黑人！業績好，老板自然視為掌上明珠，業績差，便會成為“眼中釘、肉中刺兒”，大有“欲除之而后快”之危。放眼望去，營銷人之間的競爭才是導致營銷環境惡化的主因。“教會了徒弟，餓死了師傅”，才是這位朋友所遇問題的根本。
二、誤信大神，導致失敗
近幾年，培訓行業風聲水起。百度搜索營銷培訓、銷售培訓，大量信息撲面而來。加之一些機構或個人打著所謂成功學、快速致富、業績翻倍等旗號進行坑蒙拐騙，讓很多企業和營銷從業者深受其害。筆者從事營銷管理、營銷培訓工作至今已有十余年，深知專業性與實戰性對于營銷工作的重要。一個沒有專業知識和實戰經驗的人根本無法指導營銷活動，更不要說進行相關培訓了！營銷，是什么？營，謀也；銷，動之。僅憑喊幾句口號、給幾個話術、傳授點技巧，就能讓你成為營銷高手了嗎？可笑之極！
某些“大神”慣用的手法就是：一招鮮，吃遍天！從來不考慮受眾者的個體情況與特殊性，來了就是“大鍋燴”。誠然，營銷有很多地方是相通的，但并不是“一通百通”。學習者不同的行業、不同的層次、不同的客戶群體、不同的經驗與閱歷，卻用同樣的方法、講同樣的內容，真的可行嗎？
古語云：水滴石穿，非一日之功！技巧、話術，每個人都不同，不是一天就可以成就的！你的就是你的，給了他也變不成他的。我們要做的是引導學習者找到適合他自己的技巧與話術，而不是生搬硬套。

三、急功近利，心態浮燥
如果你正在閱讀文章，一定會有這樣的疑問：既然是坑蒙拐騙，為什么還有同仁們趨之若鶩自愿上當受騙呢？“急功近利，個人心態浮燥”所致！誠然，營銷從業者無論在個人能力、經濟財富等方面相對于其它從業人員都擁有更多地發展機遇。但是，成功背后所付出的堅苦與努力同樣多于其它從業者。而很多同仁“只看到賊吃肉，沒看到賊挨打”，洽好再遇上某些外因的“誘騙”，結果自然不言而喻。
四、只用不育，企業輕視培訓
某些企業最大的問題就是只用不育（培育）。對于他們來說“招之能戰、戰之必勝”是對于營銷人員最大的要求。在這里，思動營銷代表天下營銷同仁也向某些老板說一句：諸葛亮、趙子龍，也不是天生就會出謀劃策、戰場殺敵的！記得當年在世界500強從事基層管理工作時，向營銷總監請教治軍之策，他的一句話讓我畢生受用：好的管理者，不是挖空心思尋找精英，而是讓你手下的普通人為“精英”！泥馬的，小母牛放響屁，譖（真）牛B呀！
銷售新人的你，看了上面的文章，是否找到了你的影子呢？成功，是每個人都需要的。那是終極目標，是需要過程積累的。試問，不經歷“成長”，何以“成功”？更多的人連成功的邊兒都沒摸到，就死在了成長的路上。

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