【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-14】那客戶讓你去死，你也會去死啊？我憤怒地說－南方人不緊不慢的性格讓我上火！

       也不是啊，老板，客戶說他們產品的整個TLCV (total life cycle volume，產品生命周期內的銷售量)是確定不變的啊。

       我說，是嗎？你們現在接到的預測覆蓋多長時間啊？

       他們說大約6個月啊，老板。

       那你們做waterfall 分析嗎？

       做啊！

       拿出來我看看！隨便哪一個產品的waterfall都可以！

       結果一看，連他們自己都大吃一驚！客戶每次的預測改變確實是覆蓋大約6個月的周期，但按照waterfall 的記錄，所謂的TLCV，每次都是不一樣的！

      我說，怎么樣啊？難道你們自己就從來沒有分析過這些數據嗎？

      老板，我們確實沒有注意到這個問題。他們有些老老實實地說。

      那我說你們整天在這里干嘛呢？做計劃的人不懂的分析、利用數據，那您還做什么計劃啊？？

      忙啊，老板！

      忙什么？ 你不是瞎忙嘛？連PLC都不懂，你再忙又有什么用？！我說你知道“忙”這個字怎么寫嗎？我說您看那個“忙”字，左邊是“忄”，就是“心”的意思，右邊則是“亡”字，就是“死亡”的意思，對不？合起來，這“忙”就是“心死亡”，對不？他們說，哇，真沒想到哎！我說你們這就叫沒文化呢！

      他們最后說，老板，您看這樣行不行，從現在開始，我們只把back log的50% rolling到下個月行嗎？

      我說這TMD哪兒跟哪兒啊！您以為我們這是買賣大白菜啊？這種事怎么可以討價還價呢？！

      不行！forecast 哪來的back log 啊！一點兒也不能rolling !

      他們說，老板，那客戶會不高興的，項目總監們也會找我們的事的。