【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-13】首先要看的就是需求以及PLC(Product Life Cycle)管理的流程，這里面似乎有很多問題，因為在peakseason 期間，我發現很多次MPS放的很成問題，平均周需求200K的產品，有些周，特別是在每個月初那個周，竟然會放到七八百K一個周！我理解產品需求的波動，但還是有疑問，那個波動會有那么大？我決定召集各個項目的計劃經理開會探討這個問題。

       他們的解釋讓我吃驚！嚴格來講是“震驚”！用英語說是“shocked”（震撼的）！

       原來他們一直在follow 所謂的“forecast back log（未完成的預測）”！也就是說他們一直拿著客戶的狗屁預測當成了firm order（確認的訂單）! 譬如說2月份某個產品的預測是500K，結果實際收到客戶訂單只有300K，那么對所謂的back log 200K，他們會rolling (滾動)到3月份的MPS里面。假設3月份客戶的預測還是500K，那么，實際跑MRP之前，他們放3月份放的MPS就是500+200=700K！更為可笑的是，他們會把back log 的200K直接放到3月份的第一個周！如果客戶原先3月份4個周的預測分別為  week 1 / 100K, week2/200K, week3/100k,week4/100k, 放3月份的MPS時候，他們會把week1放為100k+200K=300k!!!

      簡直是亂彈琴！

      我徹底憤怒了！

      問題是讓我更加憤怒的還在后頭呢!

      我問，為什么要這樣做？

      他們說，我們一直都是這樣做的啊!

      我說，一直都這樣做，就說明你是對的嗎？

      他們說，那我們至少也沒啥大問題啊？！

      我說，什么叫大問題啊？你們TMD庫存周轉率現在才是8！

      他們說，您覺得應該是多少啊？

      我說，我不知道，但至少應該比這個高才對，原因很簡單。第一，所謂的forecast根本就不存在所謂的 back log； 第二，forecast 不但不存在back log, 而且根本就不可信！ 該砍的必須要砍！當然，該加的，也要加嘛！第三，這個行業玩的就是庫存周轉，理論上任何一個產品線的庫存周轉率不應該低于18次，大約就是兩個周的原材料，一個周的成品與半成品。

       那不對啊，老板，客戶一直要求我們這么做啊！