其實中庸型的人做銷售是有點難度和障礙的，你要下一番工夫。針對中庸型銷售人員決策慢、行動慢、逆來順受的特點，你要有針對性地制定解決之道。首先你可以讓成就型的優秀銷售人員與他們搭配，引領他們一段時間，他們慢慢找到了方向就可以放手了；其次你要與中庸型的銷售人員一起制定目標，并且親自監督檢查，甚至在必要時伸出援助之手，來支持他們。不但要從細節上，還要從心理上對他們進行疏導。因為他們很容易受到一些無足輕重的小事的干擾，你要幫助他們排除干擾，集中注意力。他們做事情比較拖拉的習慣難以改變，導致他們的行動力不強，因此要緊盯他們、督促他們。盡管他們有不足，但是也有明顯的優點，比較容易融入團隊，因為他們的存在，團隊氛圍會比較和諧，比較團結。
    如果你的銷售團隊中有中庸型特質的銷售人員，你要尊重他們，盡量給他們提供一個良好的平臺，經常與他們心平氣和的交流。你不要指望他能在很短的時間內產生業績。你要對他們的平和、有愛心、肯付出、團結做出適時的肯定，他們就會感到有歸屬感和依賴感，進而產生業績。