農(nóng)夫看到一條蛇咬來了一只青蛙，農(nóng)夫不希望蛇咬青蛙，因此用一塊牛肉干向蛇交換了青蛙。結(jié)果第二天，蛇咬來了兩只青蛙。
    從管理學(xué)上來說，農(nóng)夫的行為（給了咬青蛙的蛇一塊牛肉干）是對蛇的錯(cuò)誤（或不期望）行為（咬青蛙）的獎(jiǎng)賞，從而導(dǎo)致了一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果：蛇認(rèn)為咬青蛙會得到獎(jiǎng)賞，因此咬得更多了。
    這一故事給我們的啟示是：不希望發(fā)生的事情，不但不要給予“錯(cuò)誤”的獎(jiǎng)勵(lì)而且應(yīng)該堅(jiān)決地說“不”。希望發(fā)生的事情就應(yīng)該鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做一方面能讓當(dāng)事人再接再厲；另一方面也能起到示范的作用，讓更多的人效仿，從而達(dá)到管理者所希望達(dá)到的目的。