農夫看到一條蛇咬來了一只青蛙，農夫不希望蛇咬青蛙，因此用一塊牛肉干向蛇交換了青蛙。結果第二天，蛇咬來了兩只青蛙。
    從管理學上來說，農夫的行為（給了咬青蛙的蛇一塊牛肉干）是對蛇的錯誤（或不期望）行為（咬青蛙）的獎賞，從而導致了一個錯誤的結果：蛇認為咬青蛙會得到獎賞，因此咬得更多了。
    這一故事給我們的啟示是：不希望發生的事情，不但不要給予“錯誤”的獎勵而且應該堅決地說“不”。希望發生的事情就應該鼓勵和獎勵，這樣做一方面能讓當事人再接再厲；另一方面也能起到示范的作用，讓更多的人效仿，從而達到管理者所希望達到的目的。