客戶：蘇州卓一公開課 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/8/22 0:00:00 一、 采購管理 ? 傳統(tǒng)采購管理 ? 全球統(tǒng)一采購管理 ? 采購的六大模塊 ? 采購的功能轉(zhuǎn)化 二、 供應(yīng)市場Supply Marketing ? 供應(yīng)的需求 ? 確定供應(yīng)群 ? 如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 ? 可以使用的工具 ? Force Analysis 五力分析模塊 ? 角色練習(xí)/案例分析 三、 供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度 ? 精確確定供應(yīng)商群 ? 供應(yīng)商能力評估 ? 有效評估 ? 可以使用的工具 四、 供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析 ? 可以使用的工具 ---標(biāo)桿法 ---水平測量法 ---SWOT ? 案例分析 五、 供應(yīng)商績效評估 ? 建立績效考核標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商績效分析 ---供應(yīng)商質(zhì)量管理 ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案 ---供應(yīng)商交期管理 ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？ ? 為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？ ? 如何獎勵供應(yīng)商 ? 如何淘汰供應(yīng)商 ? 如何協(xié)助供應(yīng)商改善 ? 可以使用的工具 六、 采購成本管理 ? 成本構(gòu)成的財務(wù)分析 ? 采購方的制造成本 ? 供應(yīng)商的制造成本 ? 價格分析方法 ---ABC 法則 ---價格細(xì)分法 ? 如何作到成本逐年降低？ ? 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？ ? 案例分析 七、 采購價格談判 ? 談判的三個階段和談判步驟 ? 采購談判的六項原則 ? 談判者的人性思考 ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 ---個人談判風(fēng)格測試 ---提問的藝術(shù) ---積極傾聽的藝術(shù) ---解讀豐富的人類肢體語言 八、 采購績效評估 ? 采購績效評估方法 ? 杜絕無效的采購行為