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陳國興:容易被傳統家居企業忽視的互聯網營銷思路

營銷管理

2016-01-20 8847

隨著互聯網的普及，越來越多的傳統企業也開始進軍互聯網，甚至一些傳統經銷商也不甘寂寞進軍互聯網。然而，絕大多數的傳統涂料企業上線觸網都失敗了。而傳統涂料企業互聯網營銷的片面性是企業失敗的關鍵因素，主要表現在如下幾個方面。（廣州企迪幫家居企業做網站）
傳統企業把電商渠道當成互聯網營銷的全部
有一部分企業家或者營銷者把以互聯網為基礎的電商渠道當成互聯網營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯網營銷，就是要在天貓淘寶上開個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉化率不能實現購買時，他們才思考其他互聯網營銷方法。（廣州企迪幫家居企業做網站）

一位傳統涂料企業家談論互聯網營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，業內人士指出，如果企業進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么企業一個月就可以實現多少多少銷售額，全年就可以實現多少億元的銷售額，業內人士認為互聯網營銷真是非常可觀且高效的市場。
傳統企業盲目崇拜互聯網思維（廣州企迪幫家居企業做網站）

這是一些創業型企業或者思維比較活躍的企業極為關注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關注互聯網思維，并迫不及待地“學以致用”?原因就是互聯網思維取得成功的幾家企業的示范性作用。
傳統涂料企業觸網可以學習互聯網思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統涂料企業來說，如果不顧自身資源背景優勢，上來就對互聯網思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。
傳統企業互聯網營銷缺乏系統性規劃（廣州企迪幫家居企業做網站）

一些傳統涂料企業的營銷者屬于互聯網追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯網營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統涂料企業的營銷者，追逐互聯網上的創新產品，據此為企業的互聯網營銷制定方案，那簡直是不自量力。
很多企業基本上是這種類型。他們為了互聯網營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯網上，年輕人玩的所有應用他們都會試上一試，并時刻關注有關互聯網營銷的一些創新觀點文章。于是，當他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認為社會化營銷是互聯網營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷;當別人講到內容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯網營銷文案;當別人講到天貓淘寶時，他又會迫不急待地把自己企業的天貓淘寶店上線。于是，這樣的企業的互聯網營銷由于缺乏系統性規劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結果效果卻永遠停留在零的狀態。
傳統企業忽略了互聯網的基本規律（廣州企迪幫家居企業做網站）

很多涂料企業家忽略互聯網營銷的基本規律，非常急功近利，認為三只松鼠可以實現快速增長，自己的企業同樣可以，理論上當然可以實現。專家指出，互聯網營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯網營銷的基本規律和步驟不可打折。很多企業有關互聯網營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現實。具體常常會反應出如下一些基本情況：
1、企業官網沒有做好，并且沒有進行適度的優化;
2、企業要在互聯網上進行營銷的基本信息不完整或者不（廣州企迪幫家居企業做網站）
符合互聯網基本規律;
3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;
4、沒有學會利用互聯網黃頁和分類信息網站;
5、沒有學會利用博客、社區等網站;
6、不知道怎么利用搜索引擎類網站;
7、不知道如何利用搜索引擎類網站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應用;
8、不知道如何利用門戶、行業門戶等傳統網站;
9、不知道如何利用黑馬、虎嗅等新媒體網站;
10、不知道如何利用視頻圖片類型的網站;
11、不知道如何利用財經類、專業類網站;
12、不知道如何將線下資源順利轉化為線上資源;
13、不知道如何運用互聯網進行新聞公關宣傳;
14、不知道主要互聯網平臺之間的關系;
15、不知道各互聯網平臺的特性以及為其創造更加優勢的互聯網內容;
16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯網平臺所討厭;
總之，傳統涂料企業要想利用互聯網營銷，就需要認真地思考以上16個問題，只有全面地消化掉了這些問題，涂料企業才能通過互聯網營銷的入門級標準，才能談論互聯網營銷。

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