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陳國興:陳國興：如何做好家具終端銷售?

營銷管理

2016-01-20 9114

家具行業的競爭已經不再局限于價格戰，各大家具企業的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業想要在激烈的競爭中立于不敗之地，還需不斷創新，定位準確的戰略方針，尤其是在終端銷售市場要玩出新花樣，才能贏得消費者青睞。
終端銷售重要性無法比擬
在家具營銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無法比擬，這句話也從側門反映出了家具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。從當下情況來看，終端門店銷售仍然是家具企業的主要銷售渠道，作為吸引消費者的關鍵，家具企業在做好產品的同時還需做好展示。新家具產品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，家具設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。
終端銷售要有"個性"
對于家具行業來說，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業的發展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動再不能調動消費者的購買欲，面對始終如一無改變的促銷活動，經銷商也將會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
陳國興認為，家具終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的"個性"，吸引現場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現場活動在打動消費者的同時還需符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
總而言之，家具企業的終端營銷之道，在于不斷了解消費者需求，建立個性化顧客溝通服務體系。沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業，家具企業只有把終端營銷"玩"轉了，才能在競爭中立于不敗之地。

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