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陳國(guó)興:元旦促銷，家具賣場(chǎng)需要注意什么?

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8971

家具賣場(chǎng)又為元旦促銷忙碌了起來(lái)。走進(jìn)家具賣場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)專賣店都異常的熱鬧，"史上最低價(jià)，不來(lái)后悔終生"，"錯(cuò)過(guò)今天，你就得等一年"等等很具創(chuàng)意的活動(dòng)口號(hào)著實(shí)誘人，這也標(biāo)志著歲末促銷來(lái)開(kāi)了帷幕。然而，不得不提的是如今消費(fèi)者對(duì)促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以家具賣場(chǎng)在元旦即將到來(lái)之際，不能僅僅只關(guān)注促銷。
不可否認(rèn)，年底是家具賣場(chǎng)、家具經(jīng)銷商進(jìn)行總結(jié)與規(guī)劃的重要時(shí)期，家具賣場(chǎng)要根據(jù)市場(chǎng)情況規(guī)劃好來(lái)年發(fā)展的目標(biāo)，做好戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，而家具經(jīng)銷商更是要做好產(chǎn)品訂貨、備貨等工作，而且還要對(duì)一年來(lái)自己的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來(lái)年新規(guī)劃、新目標(biāo)，承前啟后，為新一年更好地開(kāi)局，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.盤點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成。銷售目標(biāo)的達(dá)成，是家具經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)際完成情況。然后分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。很多家具經(jīng)銷商在一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，一再重復(fù)"過(guò)去的故事"，歸根結(jié)底，是因?yàn)闆](méi)有找出影響業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問(wèn)題，以致重復(fù)犯錯(cuò)。
2.制定來(lái)年的營(yíng)銷計(jì)劃。來(lái)年的營(yíng)銷計(jì)劃，才是將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善，最終更好地實(shí)現(xiàn)來(lái)年的營(yíng)銷目標(biāo)。
3.開(kāi)展各種活動(dòng)，提高員工積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。
4.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，為賣場(chǎng)來(lái)年發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
5.及時(shí)進(jìn)行回訪，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系。
總的來(lái)說(shuō)，年關(guān)將至，家具賣場(chǎng)及經(jīng)銷商不要僅僅局限于開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)，更是需要好好的總結(jié)一年當(dāng)中存在的問(wèn)題，了解這一年當(dāng)中的不足與成功之處。為明年工作做好計(jì)劃。

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