一、我們的利潤在哪里？

（一） 什么是戰(zhàn)略？

1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。

2、戰(zhàn)略必須以實現(xiàn)利潤為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標。

3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。

（二）什么是我們的比較競爭優(yōu)勢，我現(xiàn)在的利潤在哪里？

1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？

2、這個比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤？

3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。

（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？

1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求

（1）不同的發(fā)展階段，要服務(wù)不同的客戶；

（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；

（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？

2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù)

（1） 核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；

（2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？價值是什么？

（3） 我們特定的服務(wù)是什么？方式是什么？

（4） 產(chǎn)品與服務(wù)策略：如何讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感？

（5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點，是不是準備為客戶提供終身的價值？

（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢

1、主營業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀；

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風險與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。

（五）什么是機會性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？

1、滿足獨特的客戶價值；

2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式；

3、具備核心競爭力；

4、共同的價值觀與信仰。

二、如何實現(xiàn)我們的利潤？

（一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤最大化？

1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式

2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？

3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨特的客戶價值？

4、我們的渠道與營銷方式是什么？

5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業(yè)化：市場部、銷售部、客戶服務(wù)部。

6、我們?nèi)绾螐娀芾眢w系，保障利潤的實現(xiàn)？

（二）戰(zhàn)略營銷---如何訓練強大的營銷團隊？

1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？

2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？

3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？

4、訓練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務(wù)就是訓練員工。

（1） 培訓；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導

（三）如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來

1、居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想

2、按照行業(yè)、市場、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來

3、制定3-5年的企業(yè)目標體系

三、如何讓戰(zhàn)略落地？

（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰(zhàn)！

1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價值觀

2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角；

3、我們的價值觀、使命、遠景

（二）什么是核心競爭力---自我可以復(fù)制，他人無法模仿的能力

1、核心能力與核心競爭力不是一回事；

2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復(fù)制能力

（三）年度戰(zhàn)略工作重點安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？

  在戰(zhàn)略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰(zhàn)略計劃與重點。

（四）《公司的戰(zhàn)略綱要》---我的戰(zhàn)略，我做主

  總結(jié)學習成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團隊，讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。

（五）總結(jié)課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評比