感情投資是一項長期投資，必須日積月累不斷線

有一句話說：臨時抱佛腳，連菩薩也會踢你一腳的。

雖然是一句調(diào)侃的話，但卻實實在在地道出了人際交往的真諦：交情是日積月累的結(jié)果，只有平時多“交”，在關(guān)鍵時刻才有“情”。

所以說，推銷員必須具備長遠(yuǎn)眼光，必須持之以恒地培養(yǎng)與客戶的感情。

雖說推銷是一項商業(yè)活動，推銷員與顧客的關(guān)系是以利益為前提—— 是在推銷過程中得到利潤，顧客也必須在購買中得到便利，但人畢竟是有感情的動物，人與人之間的感情，如果不經(jīng)過長期的培養(yǎng)，就產(chǎn)生不了信任感，更談不上所謂的互助互利。

因此，我們要把感情投資作為一項長期投資，這樣，才能夠建立真正牢靠的關(guān)系網(wǎng)，在需要的時候，信手拈來，為我所用。

某人曾擔(dān)任省級領(lǐng)導(dǎo)，每年到了年終，禮物、賀卡像雪片一樣飛到他的家中，退休后，拜訪他的人寥寥無幾。正在他深感寂寞的時候，從前的一位下屬帶著禮物來看他。他想起自己在職時，這個下屬也經(jīng)常來，但自己并不怎么重視他，現(xiàn)在退休了，來看望他的竟是這位下屬，真出乎他的意料。所以，他心中十分感動。

過了幾年，這位下屬下海經(jīng)商，開了一家房地產(chǎn)公司。某人這時也被該省城建廳聘為顧問，有許多房地產(chǎn)開發(fā)商來拜訪他，其中一部分還是以前的老熟人，他們都希望通過他來搭橋牽線，承包工程，甚至還有人給他送來了重禮，他都婉拒了。唯有對那位下屬，他主動幫忙牽線搭橋，讓其承包下了許多城建廳管轄的工程，賺足了利潤。

很多人都有忽視“感情投資”的毛病，一旦交上某個朋友，就不再去培育和發(fā)展雙方之間的感情，長此以往，兩個人的關(guān)系自然就淡薄了，最后甚至變成陌路人了。

可見，“感情投資”應(yīng)該是經(jīng)常性的，不可似有似無，要做到常聯(lián)系、常溝通，到時才能用得著、靠得上。

人和人在交往中自然會產(chǎn)生感情，這種感情就像銀行里的存款，存得越多，取出的時候也就越多，并且還有利息；存得越少，取出來的越少，利息越少。


就像平時我們和一個泛泛之交的人來往一樣，我們能幫他的忙很少，他能幫我們的忙也很少，因為只是泛泛之交，誰也沒有義務(wù)和責(zé)任幫對方的大忙。


所以說，感情投資是一項長期投資，我們必須日積月累不斷地向賬戶上儲蓄，有了深厚的交情，才會互相信任。即便其中一方犯了過錯，我們也會因為這份信任而輕易地諒解。那些平時不肯增加儲蓄，只想大筆支取的人則無人理會。