作為銷售人員時時刻刻應(yīng)考慮這樣一些問題
①“我在賣什么？”推銷產(chǎn)品之前應(yīng)該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關(guān)鍵；
②“誰是我的客戶”“為什么我的客戶買我的東西？”；
③“我的未來客戶在哪里？”“為什么客戶不買我的商品或服務(wù)？”
④“誰是我的競爭者？”；
⑤“誰不是我的客戶？”
這些就是你在客戶開發(fā)方面需要考慮的問題。
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