根據8020定律，在銷售隊伍中，20％的銷售人員做的工作相當于其余80％的銷售人員所做的工作，銷售人員可以利用8020定律來激勵自己進步。

   在面對失敗考驗時。推銷人員每天都在面對失敗的考驗。有80％的銷售人員無法承受失敗的痛苦。他們在失敗面前懊惱、沮喪、失去信息和勇氣，不在努力。在這80％的程度上又決定了他們今后必定會再次面對失敗。20％的人把痛苦作為一次學習的機會而接受。他們感到痛苦，但有所改變，有所進步。結果他們是那20％的成功者。

    關于避免失敗的問題。80％的失敗者把失敗歸究于運氣不好，因此他們把80％的時間用在等待好運氣上，只把20％的時間用在努力工作上。這樣80％的失敗原因是在銷售人員自己。成功者把80％的精力用在努力工作上，避免把時間浪費在他們無法控制的那20％上。
 

   關于成功的問題。成功的銷售人員認為，有80％的成功要歸因于個人素質和技巧，因此他們總是在培養和提高自己。在成功的原因中，只有20％是由于環境和運氣，但80％的銷售人員不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。

   銷售人員可以選擇。或是期待一個微笑的運氣，期待你的救星而賭光自己的生命；或是通過自我完善來增加自己的機遇。銷售人員可以一成不變，然后失敗；也可以忍受成長的痛苦，進而成功。成功者已經做出了抉擇，你呢？