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    胡萬平:麥當勞的標準化的之路
    2016-01-20 66888

    在2003年前后,麥當勞在虧損的陰影里徘徊。海外關閉了175家店面,從部分地區市場撤出,大量裁員。2002年第四財政季度財報是麥當勞上市36年來的第一份打上虧損烙印的季度財報。美國輿論歷數麥當勞首席執行官格林伯格任期內的種種決策失誤:

    離開了標準生產。耗資1.8億美元的“為您定做”(MadeforYou)的新廚房系統,備餐速度從原來的30秒拖長到2~3分鐘。 成本大增,而單位時間銷量卻明顯下降。

    偏離了快餐本位。2002年夏季在麥當勞餐廳中推出傳統的正式就餐服務:領座員、服務生,舒適的座位,全套餐具……成本增加而收益甚微。錯誤的營銷活動。格林伯格推出的“1美元特價”活動,直接導致了利潤滑坡。

    業務的盲目冒進。將麥當勞拓展到比薩餅、墨西哥玉米煎餅等業務上,造成企業消化不良。

    顯然,格林伯格在公司的贏利模式上,在市場戰略、市場定位、價格策略等種種營銷活動的決策上,出現了極大的失誤。在他執政的4年期間,麥當勞的股票市值縮水近200億美元。

    2002年歲末,麥當勞公司董事會果斷決定,任命已經退休8個月的吉姆·坎塔盧波重新擔任董事長和首席執行官。坎塔盧波果斷停止了前任的冒進行為,他的行動表現出清晰的思路,那就是──“回歸麥當勞”。

    麥當勞迅速回到了“快餐本位”的經營模式中,繼續維持它已經擁有近50年的核心優勢:標準化、快速和衛生,并同時開辟了新的更廣闊的市場——青少年市場,“我就喜歡(I'm loving it)”的口號響遍全球。我們不該完全否認格林伯格創新思想和精神,只是他沒有充分理解到,全方位的標準化已經是麥當勞商業模式的核心競爭力,同時也成了麥當勞多年沉淀的企業文化,正是這種嚴格的標準化,才有了全球統一的消費者認知,已經被驗證的有效標準,是不能輕易改變的。 

    而麥當勞的確是將標準化精細到了無以復加的地步。據了解,麥當勞規定從原料供應到產品銷售,任何行為都必須遵循嚴格統一的標準化──規程,時間和方法。麥當勞在細節上下足了功夫:店內柜臺高度為92厘米,因為這個高度絕大多數顧客付賬取物感覺方便;漢堡包從制作到出爐時間嚴格控制為5秒鐘,面包的直徑均為17厘米,因為這個尺寸入口最美;與漢堡一起賣出的可口可樂溫度必須是4度,因為這個溫度的飲料口感最好;漢堡包出爐后超過10分鐘,薯條炸好后超過7分鐘,一律不準再賣給顧客;面包中的氣泡全部為0.5厘米,因為這種尺寸味道最佳;對牛肉食品的品質檢查有40多項內容,從不懈怠,肉餅的成分也很講究,必須由83%的肩肉與17%的五花肉混制而成;一個漢堡包凈重1.8盎司,其中洋蔥的重量為0.25盎司;漢堡包餅面上如果有人工手壓得輕微痕跡,一律不準出售;不讓顧客在柜臺邊等候30秒以上,因為這是人與人對話時產生焦慮的臨界點……

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