物聯網商業模式創新的重要性或先于標準及關鍵技術的突破，只有認識到這一點，中國的物聯網產業才能走上一條興亡之路。

叫好不賣座：物聯網的瓶頸

盡管一個個有關物聯網產業的動輒百億千億元的地方政府規劃不斷出臺，盡管一片片物聯網產業園區在拔地而起，盡管一次次的物聯網會議在不斷地召開，但是對于從事物聯網的有關各方，尤其是那些從事著具體技術或應用開發的鏈條從業者來說，或許還依然沒有感受到在隆隆物聯網春雷之下的春雨所帶來的喜悅。

不同的只是原來做的產品可以貼上物聯網的標簽換個說辭，相同的是原來的市場無論是規模還是應用模式依然沒有變化。

究其原因，在于地方政府出臺的當地物聯網產業發展模式，在一定程度上也成了各地各自為戰。這種封閉發展的模式所設置的政策性門檻，為創新性應用的推廣和資源的順暢流動造成了一定瓶頸。

在一個缺乏頂層設計的模式下，各地蜂擁而起的規劃意見盡管在一定程度上促進了當地的物聯網產業發展，但是也同時對物聯網發展的規模和區域經濟的成長構成了地域性的局限。

另一個越來越引起業界關注的阻礙物聯網發展的問題，是物聯網商業模式創新的缺失。

談及物聯網的發展，各方關注更多的是有關物聯網核心技術的突破、標準的制定或者政策的支持以及一個個在具體行業的應用案例。但是，問題在于，沒有大規模的物聯網應用的發展，不論是核心技術還是標準的制定，都將成為無源之水，而失去市場驅動力。

物聯網：利益格局重構的契機

在物聯網萌芽伊始，業界有人曾經質疑物聯網是“新瓶老酒”。這種質疑的合理性來自于屢屢被提及的物聯網關鍵技術及各種應用，早在物聯網概念提出之前就已經存在。

但是互聯網的發展以及移動通信技術的進步，使得新的應用不再局限于時空限制，這使得物聯網的發展獲得了新的技術基礎。那么，對于那些被稱為“老酒”的技術和業務，其重新獲得生命力的可能并不在于自身關鍵核心技術的突破，而在于因擴大的應用規模和新的應用領域所帶來的新機會。

很明顯，無論是規模的擴張還是領域的擴展，其深層次影響在于利益結構在同一行業的上下游之間以及不同行業之間的重構。這種重構的有效性將直接影響物聯網的一項應用或整個物聯網產業的發展前景。

從這個意義上說，物聯網最大的價值在于，其本質是一項重構各相關方利益成本結構的系統性工程。

兩階段推動物聯網商業模式創新

物聯網商業模式的創新，與物聯網的產業發展階段密切相關，在不同的階段，應創造不同的商業模式，惟其如此，方能適應整個產業的發展。

而以物聯網需求的驅動模式為依據，我們可以把物聯網的發展分為“看得見的手”（政府）驅動階段和“看不見的手”（市場）驅動兩個階段。

筆者以為，在看得見的手驅動階段，物聯網商業模式創新的核心訴求在于如何加強公共管理機構社會管理的行政效率、解決經濟管理的成本及盈利問題；在看不見的手驅動階段，物聯網商業模式的核心訴求在于如何解決主要經濟組織的低成本運營和利潤增長的問題。

看得見的手驅動階段

物聯網的發展必須經歷第一階段，也就是由公共管理部門作為最大的物聯網應用需求方和購買方，或者換句話說，在此階段，政府是物聯網產業發展的第一驅動力。

在這個階段，物聯網的應用將主要集中在政府對矛盾突出的社會領域的監管應用，以及經濟領域需求突出的行業監管應用，比如環境保護、食品藥品安全、城市管理等領域。

筆者以為，在此階段，物聯網的商業模式創新具有三點特征：其一，對資本的需求規模以及資本投入所引起的投資倍增效應，能夠吸引地方政府足夠的興趣；其二，能實現公共管理部門行政管理成本的大幅度降低，或者在管理者和被管理者之間成本顯著轉移的同時而不會引起被管理者的明顯性壓力過大；其三，能夠增強公共管理部門的行政執法效果，促進當地政府或者本部門的行政執法效果的顯著改善。

因此，在此階段，物聯網的應用也將聚焦在公共服務應用模式。只有那些順應了公共服務管理模式變革的組織和地方政策，才能在此階段獲得物聯網產業發展的顯著性收益。

看不見的手驅動階段

在經歷了政府是第一驅動力的階段，隨著政府經濟和社會管理模式的變革，物聯網應用的發展將進入市場需求驅動階段。在此階段，大型經濟和社會組織的需求將是物聯網產業發展的第一驅動力。

在這個階段，物聯網的應用將集中在大型經濟組織的低成本化運營、基于泛在感知信息聚合的產品和技術創新，以及社會管理中介組織的高效率運行上。

在此階段，物聯網的商業模式創新具有如下特征。

其一，在同一行業的上下游產業鏈條上，以總行業成本降低或者總行業利潤增加的模式，實現了行業成本或者利潤的無損性分配。

其二，在不同行業之間，以信息聚合的模式實現了低門檻性的關聯，促進了各自的技術進步和產品創新。

其三，在大型經濟和社會組織內部，其以管理模式創新的方式，極大地改善了內部控制的管理成本，降低了組織內部因信息不對稱所導致的系統風險。

因此，在這個階段，物聯網的應用將聚焦在以信息聚合實現產品和服務創新、改善自身經營狀態的領域。同時，這個階段也將是互聯網、物聯網、移動通信網絡從技術到業務到商業模式的完整融合階段。