【課程背景】 采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。　 如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。　 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰爭，只能一方贏，一方輸。商業談判是通過必要的妥協達到“雙贏”的結果，盡管雙方的利益實際上是不對等。　如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。 【培訓收益】 降低采購物料成本、提升采購談判技巧，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。 【參加對象】生產企業高層管理人員; 采購總監、經理;采購工程師，采購員， 其他部門經理及相關人員 【課程大綱】： 1、采購的定義 2、采購管理 3、采購如何為企業績效做出貢獻 4、采購流程 5、采購職能的四種主要維度 二、采購成本分析 1、采購成本類型與構成 2、各成本要素分析 3、總體擁有成本 4、生命周期成本 5、平衡損益法的應用 6、ABC成本分析法 三、價格分析與報價單審核 1、價格構成要素 2、供應商定價模式 3、供應商定價方法 4、價格分析方法 5、詢價和議價技巧 6、報價審核 四、降低采購成本方法 1、價值工程與價值分析 2、目標成本法 3、ESI/EPI 4、集中采購 5、聯合采購 6、標準化 7、學習曲線 五、案例：擠掉供應商產品價格中的水分 六、采購和經營戰略 1、行業生命周期對采購管理的影響 2、采購和競爭戰略 3、成本領先和差別化 4、將采購整合到公司政策中 5、采購組合分析 6、四種基本供應商戰略 七、從供應商那里得到更好的成果 1、為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做 2、供應商管理的要素 3、采購和質量控制 4、供應商質量保證 5、供應商評估 6、建立供應商階段性評價體系 7、關鍵點控制的四項基本原則 8、供應商資料的把握 9、供應商選擇 八、工業采購談判的特征 九、哈弗談判原則 1、人 2、利益 3、意見 4、標準 十、準備談判 1、當前協議 2、規格問題 3、交付問題 4、財務問題 5、合同問題 6、人員問題 7、一些普遍問題 十一、計劃談判 1、為自己建立談判的目標 2、為談判收集具有重大影響的事實 3、對雙方強有力的地位做出估計 4、考慮共同利益點 5、提出一系列問題 6、界定你的任務 7、在你的談判小組中，確定組合和細分的原則 8、計劃好你將做出的讓步 9、商定好你們將共同認可的談判策略 10、表明你將怎樣結束這次談判 十二、談判情景：鮮奶農場和牛奶公司的艱難談判