文/AIM俐鉅創(chuàng)新總經(jīng)理兼首席創(chuàng)新官 詹長(zhǎng)霖

一個(gè)真實(shí)的故事，1987年，美國(guó)的兩個(gè)郵遞員科爾曼和施洛特?zé)o意中看到一個(gè)小孩拿著一種發(fā)亮光的熒光棒，這家伙能派什么用場(chǎng)呢？在胡思亂想中，兩個(gè)人隨手把棒棒糖放在熒光棒頂端。結(jié)果，光線穿過(guò)半透明的糖果，顯現(xiàn)出一種奇幻的效果。這一小小的發(fā)現(xiàn)。讓兩人驚喜不已。他們?yōu)榇松暾?qǐng)了發(fā)光棒棒糖專(zhuān)利，還把這專(zhuān)利賣(mài)給了開(kāi)普糖果公司。

奇跡由此開(kāi)始。兩個(gè)郵遞員繼續(xù)想：棒棒糖舔起來(lái)很費(fèi)勁，能不能加上一個(gè)能自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的小馬達(dá)？由電池對(duì)它進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，這樣既省力又好玩。這種想法很快付諸實(shí)施。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這種創(chuàng)造太簡(jiǎn)單了!旋轉(zhuǎn)棒棒糖很快投入市場(chǎng)，并且獲得了極大的成功。在最初的6年里，這種售價(jià)2．99美元的小商品一共賣(mài)出了6000萬(wàn)個(gè)！科爾曼和施洛特得到了豐厚的回報(bào)。

 
更大的奇跡還在后面。開(kāi)普糖果公司的負(fù)責(zé)人奧舍在一家超市內(nèi)看到了電動(dòng)牙刷，雖有許多品牌，但價(jià)格都高達(dá)50多美元，因此銷(xiāo)售量很小。奧舍靈機(jī)一動(dòng)：為什么不用旋轉(zhuǎn)棒棒糖的技術(shù)，用5美元的成本來(lái)制造一只電動(dòng)牙刷呢?

奧舍與科爾曼、施洛特著手進(jìn)行技術(shù)移植，很快，美國(guó)市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的旋轉(zhuǎn)牙刷誕生了，它甚至要比傳統(tǒng)牙刷還好賣(mài)。在2000年，3個(gè)人組建的小公司賣(mài)出了1000萬(wàn)把該種牙刷！這下，寶潔公司坐不住了。相比之下，他們的電動(dòng)牙刷成本太高了，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。于是，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，2001年1月，寶潔收購(gòu)了這家小公司，首付預(yù)付款1．65億美元，三個(gè)創(chuàng)始人在未來(lái)的三年內(nèi)留在寶潔公司。過(guò)了一年多，寶潔公司便提前結(jié)束與奧舍、科爾曼、施洛特三人的合同。因?yàn)閷殱嵐景l(fā)現(xiàn)電動(dòng)牙刷太好賣(mài)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)料。借助一家國(guó)際超市公司，它已在全球35個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售。按照這種趨勢(shì)，寶潔在三年合同期滿后付給奧舍三人的錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。最后經(jīng)過(guò)協(xié)商，合同提前中止，奧舍、科爾曼、施洛特一次性拿到了3．1億美元，加上原來(lái)1．65億美元的預(yù)付款，共4．75億美元。這是一個(gè)令人頭暈?zāi)垦５奶煳臄?shù)字，如果用卡車(chē)去銀行拉這么多現(xiàn)金，恐怕要費(fèi)上相當(dāng)一番功夫!

故事的結(jié)局太令人吃驚了。

奧舍、科爾曼、施洛特三個(gè)人不費(fèi)吹灰之力，就賺取4．75億美元。他們是憑借什么呢？小小創(chuàng)新？不錯(cuò)，這確實(shí)是直接原因，但你們也有這小小創(chuàng)新，為什么一分錢(qián)沒(méi)拿到？原因是你們是被動(dòng)的，沒(méi)有那三個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)。有了創(chuàng)新意識(shí)，就會(huì)獲利嗎？也不對(duì)，還要有眼光，既要有申請(qǐng)專(zhuān)利的眼光，還要有把專(zhuān)利投放市場(chǎng)的眼光，一個(gè)人，可以不去奢望那4．75億美元，但不應(yīng)該冷落技術(shù)創(chuàng)造、靈感創(chuàng)意這些成功的要素。

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