趕街：搶占農村反向市場的商機

文 /池笑旖

農村是不是電子商務最后一塊處女地？ 

答案不言而喻。

可是誰都知道，發達的物流和信息通道，使得城市居民購物的最后一公里難題得以解決，而農村的信息與物流通道尚是一片空白，這個問題靠誰來解決？政府還是農戶？

正是這個天塹橫亙其間，很多人只能望著農村廣袤的市場腹地，望“洋”興嘆。但在浙江西南農村，有一群人正在悄悄地布局，力圖改變這個現實，為農村電子商務破局。

偏僻山村服務站的故事

葉塢村隸屬于遂昌縣三仁畬族鄉坑口行政村，地處三仁畬族鄉的西部，距遂昌縣城約11公里，村口處設有一個新農村電子商務服務站，門口掛著醒目的“趕街”牌子。

服務站里，工作人員陳紅正在幫一個村民在網上購買鞋子。她在電腦里打開51ganjie.com，將購買需求輸入，頁面轉到淘寶網的鞋類產品搜索列表。而另一邊，這張搜索列表被投影在墻上的大屏幕上，買鞋的村民邊看圖片邊和陳紅討論購買哪一款。沒過多久，他們決定還是選擇之前幾個老鄉買過的鞋子。“我看他們穿著挺好，”村民說。

遂昌縣網店協會副會長潘君躍告訴《天下網商》記者，村民們正在適應“網購”。從陳紅提供的村民代購清單來看，需求從農耕產品、家電、服裝到日用品等一應俱全，單價則從十幾元至百元不等。

離陳紅的電腦桌不遠，一桌麻將戰事正酣，邊上三三兩兩站著幾個村民，不時從他們嘴里蹦出“淘金幣”、“秒殺”、“包郵”等詞語。這個服務站被潘君躍戲稱為“村里的肯德基位置”，正是葉塢村最熱鬧的據點。

與葉塢村相隔不遠的大覺新村，村口的小賣部就是該村的趕街網點，負責人朱明華翻開他的2013年10月、11月淘寶購買記錄，里面為村民代購的產品主要是價格數十元的女秋裝、女冬裝和女外套。“還沒有仔細算過，11月大概幫村民在網上買了一萬元的東西。我們是不是買得最多的？”朱明華問潘君躍。

在得知王村口鎮的網上代買金額最高時，朱明華一副了然的神情，“他們那里最偏僻，買東西最不方便”。

越是不便利越需要電子商務，對于趕街模式而言，這就是核心。

趕街模式是如何煉成的

為了實現把電子商務的觸角延伸到每個自然村的想法，遂昌縣網店協會會長潘東明考慮了很久。在一步步將遂昌打造成遠近聞名的“淘寶縣”的同時，他想到的是如何實現效益最大化。“讓農產品進城，讓工業品下鄉，實現互利互惠，”潘東明說。

2013年5月，趕街（新農村電子商務服務站）項目啟動，由建設運營中心、網站服務平臺、倉儲物流中心、青年創業中心等六大體系組成趕街區域服務中心，推出電子商務、本地生活、農村創業三大業務板塊的20多項具體業務。所有的業務都圍繞兩個點：農村收入來源與主要支出項目、農民日常生活中最不便利的事項。

“從村里坐車到鎮上買東西或繳費，來回既花時間又花路費，還誤工。”潘東明說。

趕街項目通過肯德基式的選址方式,選擇村里最熱鬧的地段設立服務點，譬如村里的小賣部。每個網點配備電腦、大屏幕、廣告牌等，一個網點大約投入一萬元。一般小賣部老板就是網點的工作人員，他們由遂昌縣網店協會統一進行培訓。

當趕街進入村莊，按潘東明的說法，是“將電子商務這棵樹種了下去”，然后，這棵樹會慢慢生根發芽，長出果實。

在趕街的網點，村民們可以請工作人員網上代購農耕產品、家電、服裝、日用品，實現“網貨下鄉”；也可以網上代賣農特產品、民俗工藝品，實現“網貨進城”；還能進行各類繳費，譬如手機繳費、固話繳費、寬帶繳費、有線電視繳費、水電煤繳費等；甚至還可以代收發快遞包裹，預約就診，預訂汽車、火車、飛機票等。

以解決日常需求為出發點，讓村民們慢慢“觸電”，從不懂電子商務到開始運用網絡語言，甚至學會拼單省運費等網購手法，在潘君躍看來，村民們對此“接受得非常快”。趕街從2013年7月份開始正式運營，幾個月下來已經在遂昌縣內布點一百多個，大部分網點的運營情況超出預期。

網點培訓與返利

當電腦和網絡普及到農村家庭，為什么趕街這種模式還能夠運作？在潘東明看來，“中國的網購是一件比較專業的事”。

潘東明給《天下網商》記者舉了個例子，為了做測試，趕街在一年前就在遂昌縣城設了幾個服務點，其中有一個網點的年營業額達到35萬元，而該網點的客戶來源是周邊兩三個住宅小區，“一公里范圍圈的生意”支撐起了這個網點的經營。

“一個是選貨的能力，如何選擇稱心如意的貨品，要比價、比店、比質量等；另一個是抗風險能力，購物后遇到糾紛該如何處理，怎么進行退換貨以及個人維權。這些都是網購中的專業問題。”潘東明說。

趕街網點的工作人員在上崗前都經過遂昌網店協會的培訓，學習操作系統、購物流程、選品流程以及與賣家洽談、客服、維權等內容。而在日常工作中，協會人員還會對網點進行遠程指導。如果有更復雜的疑難問題，協會也會組織相關專題培訓。

除了提供基本服務，網點的工作人員還肩負宣傳員的角色。“他們是村里最活絡的人，不僅人頭廣，還能說會道。”潘君躍說。口碑傳播的社會化營銷方式，在農村這種封閉的人際交往環境里得到最大程度的發酵。

信息渠道的雙向性

當一個快遞訂單到達遂昌后，由遂昌網店協會轉交本地的第三方合作物流，物流公司將貨物分車后送達各個村的趕街網點。但受制于路線和快遞量不夠，仍有一些偏遠的村落無法送達。這時，物流公司就會將貨物轉至鄉村巴士，由他們的班車來將貨物送達那些村莊的趕街網點。

用一種符合農村現狀的方式，曲線地構建起通往村里的快遞網絡,這是潘東明團隊目前所能想到的辦法。但在他的設想里，規范的物流體系延伸至鄉村只是時間問題，當業務量達到一定規模時，“四通一達”的觸角向下延伸或是趕街自建物流都會變得水到渠成。

目前，趕街的物流費用統一為4元，這個價格對于潘東明而言是賠錢的。但他看重的不是這個，“對村民來說，我們是在做服務；對企業來說，我們是在做渠道。我們一起來承擔快遞公司的成本，為的是把渠道打通。只有渠道暢通了才能激發農村的消費潛力。以后貨物多了，自然會賺錢。”

工業品下鄉，農產品進城，可能后者對于農民的作用更重要。當信息與物流通道做成以后，農村的特色農產品，譬如遂昌的竹筍、蘿卜、土豬肉、茶葉等，就能進入電商渠道，賣到城里。

 “我們輸出平臺、技術服務、培訓、形象以及一些供應鏈資源。”潘東明說，“復制這種模式并不簡單，既要在操作中讓客戶有好的體驗，還要理順與各個平臺的關系，建立自己的體系，并處理好和銀行及政府的關系，每一項都很重要。”

將電子商務植入農村，除了開發潛在消費市場，這件在潘東明眼里“越來越好玩的事”，更大的價值在于能夠解決農村空心化問題。

“當電子商務進入農村，村里變得更有錢，會有更多的年輕人留在農村。從這個層面而言，社會意義更大。”潘東明說。

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