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在近日舉行的“2015中國虛擬運營發展論壇”上，中國移動市場經營部渠道管理處處長侯廣吉表示，中國移動已經引入了17家優秀的轉售合作伙伴。

侯廣吉指出，全球主流運營商對虛擬運營商大多采取積極態度，而虛擬運營商的發展正在呈現以下幾大特點：一是多家合作，有相當大比例的虛擬運營商同時與多家運營商合作；二是豐富行業，虛擬運營商來自于零售、電子、娛樂等多個產業，呈現出廣泛的復雜性和豐富性，給移動通信行業帶來了更多的活力和更好的應用；三是跨越國界，目前已出現多家跨國虛擬運營商，例如Virgin Mobile；四是虛實結合，某些國家的運營商，在其他國家則體現為虛擬運營商（如KDDI在美國使用Sprint網絡）；五是競爭激烈，70%以上新增虛擬運營商5年內退出市場，足見虛擬運營商產業競爭同樣非常激烈。

中國移動市場經營部渠道管理處處長侯廣吉

“而4G網絡的商用，將推動流量經營向第二階段的跨越。中國移動及轉售合作伙伴將共同迎來用戶流量需求大爆發的前夜。”侯廣吉指出，基礎運營商雖然規模龐大，但在差異化運營、增值等方面還存在很多短板，因此基礎運營商也需借助轉售企業力量，實現能力補強；而把握基礎運營商“需求”、基礎電信運營商的“短板”是轉售企業切入的契機所在。

聚焦互補、提升價值，移動轉售的機遇將大于挑戰。侯廣吉認為，無論是傳統的零售企業還是終端廠商等，轉售企業只有結合自身優勢，與基礎運營商互補增值，才是未來發展方向和成功之路。因此，除了客戶、業務、渠道等核心競爭力以外，轉售企業還要深挖細分市場、深化流量經營。

據侯廣吉介紹，目前，中國移動已經引入了17家優秀的轉售合作伙伴。最終目標是中國移動攜手轉售伙伴，共同滿足個性化的用戶需求、共同推動信息化社會進程、共同打造創新型多贏生態。

談及與中國移動合作的17家轉售企業的進展情況，侯廣吉進一步介紹稱，第一梯隊已經正式商用，包括分享通信、蘇寧互聯、三五互聯（分省租用）已經正式商用，實現小規模、部分區域放號；第二梯隊處于撥打測試階段，愛施德、國美、中郵世紀、天音、銀盛、貴州朗瑪、鵬博士、萬網、華翔聯信已完成系統聯調測試、制卡、業務測試及專線接入等環節，正在進行撥打測試；第三梯隊處于系統聯調階段，迪信通、三五互聯（集中對接）、巴士在線、世紀互聯正在進行系統聯調測試。預計第二梯隊在測試后要能夠實現規模的放號，第三梯隊希望在5月17日之前實現商用的放號。