客戶：陜西信合 地點：陜西省 - 寶雞 時間：2012/9/15 0:00:00 客戶關系管理 課程目標： 開發客戶服務人員的潛能，領悟顧問與銷售之區別 了解成功的客戶關系維系模式，發現潛在顧客、如何攻克客戶到成功爭取和維系客戶的平臺基礎和重要因素 掌握管理和維系好客戶的重要條件，并通過有效管理達到提升銷量之目的 了解客戶之真實需要，從提供產品和服務的角度出發使顧客認同我們的公司和產品 針對學員：銷售、客戶服務和管理人員 課程時間：2天 課程大綱： 現代客戶服務理念 服務是什么 客戶是什么 現代服務營銷觀念的分類 服務的意義 服務的多層次 正確的服務理念 客戶的服務準則 客戶心理性格分析 客戶的行為心理分析 客戶需求分析 客戶性格分析 目標顧客分析 客戶滿意度測量 客戶關系管理實務 CRM管理 做好客戶關系的流程 客戶管理的評估 客戶資源管理 優質客戶服務的方法 卓越的服務原則 客戶服務的時機 客戶服務的步驟和方法 四種類型的服務 建立忠誠的客戶群 客尸服務的品質及流程 對客戶顯示積極的態度 識別客戶的需求 滿足客戶的需求 讓客戶成為回頭客 投訴、抱怨處理 服務品質控制 客戶服務溝通實戰技巧 客戶服務溝通的基本功 看和動 聆聽的技巧 微笑服務 Q&A（問題討論與答疑） 培訓方式： 培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求，穿插游戲，有助于促進內部團隊建設。