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著名實戰(zhàn)派大客戶銷售及管理專家
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著名實戰(zhàn)派大客戶銷售及管理專家

北京 60歲以上
核心課程: 《大客戶營銷與如何把握成交心里》 《贏得大客戶的十大工具》 《營銷經(jīng)理管控銷售業(yè)績六大要素》 《spin-顧問式銷售技巧》 《專業(yè)銷售演示與呈現(xiàn)技巧》 《卓越客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技
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國內(nèi)頂尖著名營銷培訓專家,理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人,國富咨詢集團金牌營銷講師,國富經(jīng)濟研究院高級營銷顧問,實戰(zhàn)派培訓師的鼻祖之一,實戰(zhàn)派市場營銷與企業(yè)管理專家,年齡和閱歷,決定他是中國第一代資深頂級營銷培訓大師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎和豐富的營銷經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經(jīng)歷、8年的管理經(jīng)驗。15年的專業(yè)培訓歷程,走遍大江南北,接近1000場的培訓經(jīng)歷,使他面對不同性質和類別客戶的培訓達到游刃有余,爐火純青的地步。

出師名門-全球培訓行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于營銷和管理的培訓機構Mercuri International和Achieve Global,獲得國際培訓師協(xié)會認證講師、香港高級工商管理學院認證講師、世界經(jīng)營管理研究院認證講師、國富經(jīng)濟研究院營銷顧問、易中學院、時代光華管理學院特邀講師、北京大學、清華大學、上海交
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[韓金鋼]《當今反腐形勢下的大客戶銷售》
一、客戶的信息和需求把握銷售人員的困惑:1、對客戶信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對的3、只關心關于產(chǎn)品和服務的推廣的信息,忽略客戶整體戰(zhàn)略、發(fā)展、歷史以及遠景和愿望4、不清楚怎樣和搜集什么樣的信息,沒有信息問題庫5、缺乏搜集信息的渠道、方法和技巧6、搜集信息的深度不夠、或者僅僅停留在冰山表面上;7、搜集信息過程過于簡短、死板、僵硬,而后很快進入推銷8、不能與客戶輕松面對和談話二、決策層
2015-04-14
[韓金鋼]管控銷售團隊的六大要素
《管控銷售團隊的六大要素》 (3天) 課程對象: 銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 課程賣點:  課題新穎、案例教學、沙盤模擬、獨一無二  圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰(zhàn)的管理、分析和教練工具  倡導并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實施教練和輔導技術,提供銷售工具包和輔導工具  引出有針對性的銷售培訓和咨詢項目,與客戶保持深度接觸和緊密合作 的關系 課程目
2014-03-06
[韓金鋼]大客戶銷售及心理分析
大客戶公共關系與心理分析(2天) 在漫長大單銷售過程中,您會遇到很多挑戰(zhàn): 1) 員工的心理不過硬,不能直接面對大型客戶; 2) 不懂得如何做長期客戶關系維護; 3) 不知道怎樣才能撬開客戶的大門; 4) 不清楚如何與客戶進行深度溝通; 5) 不懂得搜集客戶怎樣的信息和深度挖掘客戶的需求 6) 不知道客戶的心理狀態(tài),因此對自己的銷售行為不知所措; 7) 不清楚客戶的決策鏈是如何組成的; 8) 不太
2014-03-06
[韓金鋼]管控銷售團隊的六大要素
銷售管理者的困惑:  對管理者的定位、角色和功能模糊不清;  不能全面分析市場和競爭態(tài)勢,做市場計劃通常靠上年的數(shù)據(jù)拍腦袋;  很難把控分散在各地的大客戶銷售人員的行蹤和動態(tài);  對銷售人員的銷售預測把握不準,最終預測與結果出現(xiàn)很大的偏差  為了取得滿意的結果,頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,總是東奔西走,處處“救火”; =
2014-03-06
[韓金鋼]大客戶銷售及心理分析
在漫長大單銷售過程中,您會遇到很多挑戰(zhàn): 1) 員工的心理不過硬,不能直接面對大型客戶; 2) 不懂得如何做長期客戶關系維護; 3) 不知道怎樣才能撬開客戶的大門; 4) 不清楚如何與客戶進行深度溝通; 5) 不懂得搜集客戶怎樣的信息和深度挖掘客戶的需求 6) 不知道客戶的心理狀態(tài),因此對自己的銷售行為不知所措; 7) 不清楚客戶的決策鏈是如何組成的; 8) 不太清楚該如何與決策鏈上負責人打交道;
2014-03-06
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