【原創(chuàng)】小微企業(yè)需要制定戰(zhàn)略么？

文/錢科宇

如今的知名企業(yè)曾經(jīng)都是小微企業(yè)，但在二十年前，市場比較空白，信息不對稱，由于物流不發(fā)達(dá)，地域的保護(hù)還能起點作用。

但如今互聯(lián)網(wǎng)時代信息透明化、渠道扁平化，如果沒有獨到之處，小微企業(yè)何來出路？

如果了解了什么是戰(zhàn)略，自然知道戰(zhàn)略對于小微企業(yè)的重要了。

百度百科關(guān)于“企業(yè)戰(zhàn)略”的定義是：企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。

“本身資源”的不足，是小微企業(yè)的特點，所以只能通過發(fā)現(xiàn)或營造“差異化”，就是有別于競爭對手的“賣點”，從市場的縫隙中找到出路。如果您曾經(jīng)分析并尋找過這樣的出路，那么其實已經(jīng)在考慮戰(zhàn)略問題了。

戰(zhàn)略是個寬泛的概念，就像瞎子摸象一樣，很多人只了解其中一部分。若要用一句話來說明戰(zhàn)略的作用，就是以較少的資源撬動較大的回報。小企業(yè)就是資源少才更需要考慮戰(zhàn)略。

任正非反復(fù)提到的“壓強(qiáng)原則”同樣很適用于小企業(yè)，把有限的力量集中在針尖上，就能刺穿厚厚的障礙物。把一款產(chǎn)品做精做強(qiáng)，當(dāng)然前提還要選對市場。

在小米公司還無名的時候做的第一款產(chǎn)品MIUI是手機(jī)的操作系統(tǒng)，其目標(biāo)對象是酷愛技術(shù)的“發(fā)燒友”們，這些人群參與了MIUI產(chǎn)品的試用、優(yōu)化以及義務(wù)推廣，最后自己也成了“忠粉”。

小企業(yè)并非不能進(jìn)入大產(chǎn)業(yè)，我們可以選擇大行業(yè)里細(xì)分領(lǐng)域，獨特的營銷策略做出自己的核心競爭力，牢牢吸引注特定的顧客人群。

因為大企業(yè)投入市場競爭的手筆都比較大。好消息是：對于規(guī)模小的細(xì)分市場（無論是供應(yīng)量還是客戶量），大企業(yè)是無法進(jìn)入也不愿進(jìn)入的，因為不合算。小企業(yè)可以把自己的核心能力做扎實，然后不斷擴(kuò)大市場范圍。

就是用這種化整為零、農(nóng)村包圍城市的方式，沃爾瑪逐漸蠶食了市場。而其核心的戰(zhàn)略就是通過精細(xì)的服務(wù)和信息化管理，打造出人數(shù)只有6000人小鎮(zhèn)上的一個個能夠盈利的店。之后有了足夠的規(guī)模和財力之后，1983年沃爾瑪發(fā)射了一個通信衛(wèi)星作為信息中樞，加強(qiáng)所有的門店及總部之間的信息連接，從一個沃爾瑪?shù)暧嗀浀窖a(bǔ)貨只需兩天時間。而其他的競爭對手則需要五六天。（本案例來源于謝德蓀教授《源創(chuàng)新》一書）。由此進(jìn)一步鞏固其核心競爭力。

所以小微企業(yè)的突破之道，不在于 “財力”，而在于 “腦力”。