【原創】小微企業需要制定戰略么？

文/錢科宇

如今的知名企業曾經都是小微企業，但在二十年前，市場比較空白，信息不對稱，由于物流不發達，地域的保護還能起點作用。

但如今互聯網時代信息透明化、渠道扁平化，如果沒有獨到之處，小微企業何來出路？

如果了解了什么是戰略，自然知道戰略對于小微企業的重要了。

百度百科關于“企業戰略”的定義是：企業根據環境變化，依據本身資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。

“本身資源”的不足，是小微企業的特點，所以只能通過發現或營造“差異化”，就是有別于競爭對手的“賣點”，從市場的縫隙中找到出路。如果您曾經分析并尋找過這樣的出路，那么其實已經在考慮戰略問題了。

戰略是個寬泛的概念，就像瞎子摸象一樣，很多人只了解其中一部分。若要用一句話來說明戰略的作用，就是以較少的資源撬動較大的回報。小企業就是資源少才更需要考慮戰略。

任正非反復提到的“壓強原則”同樣很適用于小企業，把有限的力量集中在針尖上，就能刺穿厚厚的障礙物。把一款產品做精做強，當然前提還要選對市場。

在小米公司還無名的時候做的第一款產品MIUI是手機的操作系統，其目標對象是酷愛技術的“發燒友”們，這些人群參與了MIUI產品的試用、優化以及義務推廣，最后自己也成了“忠粉”。

小企業并非不能進入大產業，我們可以選擇大行業里細分領域，獨特的營銷策略做出自己的核心競爭力，牢牢吸引注特定的顧客人群。

因為大企業投入市場競爭的手筆都比較大。好消息是：對于規模小的細分市場（無論是供應量還是客戶量），大企業是無法進入也不愿進入的，因為不合算。小企業可以把自己的核心能力做扎實，然后不斷擴大市場范圍。

就是用這種化整為零、農村包圍城市的方式，沃爾瑪逐漸蠶食了市場。而其核心的戰略就是通過精細的服務和信息化管理，打造出人數只有6000人小鎮上的一個個能夠盈利的店。之后有了足夠的規模和財力之后，1983年沃爾瑪發射了一個通信衛星作為信息中樞，加強所有的門店及總部之間的信息連接，從一個沃爾瑪店訂貨到補貨只需兩天時間。而其他的競爭對手則需要五六天。（本案例來源于謝德蓀教授《源創新》一書）。由此進一步鞏固其核心競爭力。

所以小微企業的突破之道，不在于 “財力”，而在于 “腦力”。