文/錢科宇

當部門在制定目標的時候，可否有人問過，為什么是這幾項目標？而不是另外幾項目標？

“上級定的”、“別人都這么定的”、“去年也是這么定的”，答案諸如此類，都不全面。

目標的達成為誰服務？誰是我們的工作結果的需求方？——答案是：客戶。

公司的客戶要求公司提供的產品以及服務是令人滿意的，所以公司就有了客戶滿意度的目標；

為了滿足公司的要求，銷售部需要及時給客戶供貨，質檢部要保證產品的質量，物流部要及時為客戶送貨，這是為了幫助公司達成“客戶滿意度”目標。這時部門的客戶就是公司。

生產部要保證產品的交貨期、質量、成本三方面才能滿足銷售部的需求，銷售部就是生產部的客戶。生產部的目標是交貨及時率、質量合格率以及生產成本控制目標。

生產部又是采購部的“客戶”，生產部要求采購部提供生產用物料，而且是及時送達的、符合質量要求的，所以采購部的目標是采購及時率、物料驗收合格率；

各部門為了達成目標，要保證人員的數量和質量，所以人力資源部的目標為：招聘計劃達成率、培訓合格率、人才流失率。

從上述舉例看出，公司內部的各部門之間是內部客戶關系。

這種客戶關系有時候并不是單線的，很可能是多線的、網狀的、交互的。

不難看出，正確的目標設定有系統性、協同性。因此也就不難解決跨部門之間的協作問題了。

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