16字方針其實(shí)也是工業(yè)品營銷的流程，她的核心內(nèi)涵與可操作性是什么呢？一，發(fā)展關(guān)系發(fā)展關(guān)系的目的是什么？目的就是為了建立信任。發(fā)展什么樣的關(guān)系呢？想起自己剛開始做營銷時(shí)候，所使用的套路，吃，喝，玩，送，
2015年11月27-28日與河北聚才企業(yè)管理咨詢合作完成承德電信大客戶銷售課程。通過課前診斷，課程實(shí)施，學(xué)員方案設(shè)計(jì)，研討，演練。其實(shí)真正的智慧不再在老師這里，在學(xué)員大腦里。通過課程引導(dǎo)，總結(jié)，幫助
說到揚(yáng)州，你想起什么？好吃的，好玩的，還有“煙花三月下?lián)P州”揚(yáng)州是極其具有文化傳統(tǒng)的一個(gè)地方，工藝品是這個(gè)城市的名片。有幸走近揚(yáng)州工藝美術(shù)集團(tuán)，中央臺尋寶節(jié)目曾走近。與營銷部門精英就面對大環(huán)境下，傳統(tǒng)
2015年12月18-19日通過2天大客戶銷售與管理的主題進(jìn)行研討，方案設(shè)計(jì)，圍繞當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下滑，行業(yè)總體部景氣的背景下，營銷如何突圍，如何虎口奪單。通過對化纖行業(yè)形勢的解讀，營銷如何在新客戶開發(fā)，如
這是一個(gè)言必稱心態(tài)的時(shí)代，就像10年前，一些大師在國內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)
一，世界咖啡的理解是一種對話、集體交流的方式，營造一個(gè)安全、平和的環(huán)境，讓參與者針對特定的問題展開對話。一般4-5人，針對一個(gè)或多個(gè)主題，坐在咖啡桌旁促膝而談。通過幾輪的匯談，除了桌主外，其他人均可在
1，培訓(xùn)不是精彩第一，是實(shí)效第一培訓(xùn)如果做成了小品，那只能是笑過，再罵過，學(xué)員終究要罵娘。花了時(shí)間卻什么也沒有用到，這才是最貴的成本。銷售中一定是客戶需求導(dǎo)向，解決客戶問題。培訓(xùn)如果沒有從這個(gè)角度出發(fā)
一，課前準(zhǔn)備1，課程對象：2，課程時(shí)間：3，培訓(xùn)目的：提升酒店全員電話銷售技能，應(yīng)對客戶技巧4，培訓(xùn)方法：研討，方案設(shè)計(jì)，演練5，準(zhǔn)備材料：大白紙，水彩筆若干6，培訓(xùn)流程分兩個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段三小時(shí)
1，勤于拜訪，尋找機(jī)會。第一對方人事變動，第二對方關(guān)鍵人員互相關(guān)系的變化2，比對手更有利的公關(guān)策略3，迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用4，從客戶內(nèi)部與競爭者關(guān)系不好的人入手5，利用外圍非
備注：本人的新書《步步為贏，絕對成交——顧問銷售動作分解》2015年4由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版，這是第一次整理為了配合書，和讀者的討論交流分享。期待能對更多依然茫茫的銷售同業(yè)人員有啟發(fā)和思考，也歡迎更多的
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