1，  培訓不是精彩第一，是實效第一

培訓如果做成了小品，那只能是笑過，再罵過，學員終究要罵娘。花了時間卻什么也沒有用到，這才是最貴的成本。

銷售中一定是客戶需求導向，解決客戶問題。培訓如果沒有從這個角度出發(fā)，只 能是老師的精彩，學員的痛苦。

2，  培訓不是福利，培訓不是保健品

企業(yè)低速運行，大量企業(yè)裁員，舉步艱難。培訓為什么成了可有可無？因為做成了保健品和福利。如果是藥品，企業(yè)一定是要買單的。

3，  員工聽到培訓，反感，為什么

大多員工內(nèi)心聽到培訓，不愿意接受，不是員工的錯，如果你的課程員工上了可以用，收入從1毛提升3毛，又怎么不肯能來聽課。

4，  什么是真正的培訓效果

接下來培訓也要走入3.0版本，即大力從內(nèi)訓體系建設(shè)到隊伍建設(shè)成為系統(tǒng)，特別是針對中基層的培訓將更多依賴企業(yè)自己完成。浙江省開始大力推行企業(yè)人才自主評價和企業(yè)培訓師認證，可以看出這絕對是方向。

1.0：派出去學習，比如公開課程。2.0單打獨斗的培訓課程。3.0自己成為培訓體系，輸血和造血。比如我的一個客戶浙江安順公司的學習組織建設(shè)，公司每一個中層干部都是優(yōu)秀的企業(yè)培訓師，每周例會會用PPT來呈現(xiàn)工作案例，工作總結(jié)，每一個干部每一個月讀一本書。

5，  技能課程為什么不落地

如果沒有訓練，作業(yè)，沒有總結(jié)成體系，課程上了等于白上。作為主講營銷技能和隊伍管理版塊的老師，我一直把學員作業(yè)看成是自己的生命線，是對客戶交付的微咨詢課程的作品。如果沒有這個，你靠什么行走江湖？

6，  課程如果培訓目標不清晰

目標搞成目的，這個課程對學員是不會有真正的幫助的。目標怎么來？一定是結(jié)合學員需求來的。有多少課程大綱是目標與目的含糊的。

我的銷售技能課程目標，比如設(shè)計探尋客戶需求的四個版本，1分鐘讓客戶喜歡你的方法，15個常見客戶異議與對策等。在自己進行PTT課程學習時候，老師就用通過學習，現(xiàn)場設(shè)計一門3小時課程來幫助達成。所以培訓如此，企業(yè)銷售也如此，沒有目標的SMART來指導，一切皆沒有可能。

7，  培訓師不是通天教主

也根本沒有教主，無法包打天下。培訓師最重要的是明白什么時候不培訓，就和銷售一樣，明白什么時候不銷售