蔣觀慶,蔣觀慶講師,蔣觀慶聯系方式,蔣觀慶培訓師-【中華講師網】
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    蔣觀慶:大客戶銷售實戰訓練學員作業一
    2016-01-20 14032

    學習收獲和感言

    湯口分公司 戴秀芬

    這是我來聯通公司5年來,第一次接受這么系統的培訓,這也是我走上網格經理崗位后,第一次進行營銷方面的系統性學習,從2013年的5月份開始,我才正式走在營銷的第一線上,我沒有營銷方面的啟蒙老師,在網格經理的崗位上,我的第一步是我自己邁出去的,我從最初的怕拒絕,到慢慢的告訴自己必須突破自我、挑戰自我。雖然我不知道未來的道路會如何,但是我很堅信自己為給過自己機會,而我也在這半年的時間里感覺我并不后悔自己選擇的路,我始終認為,人生沒有停靠站,自我本身永遠是一個出發點。無論何時何地,只要創造就有收獲,只有不息的奮進,才能證明生命的存在。人生的路無須苛求,只要我邁步,路就在我腳下延伸,只要我揚帆,便會有八面來風,啟程了,人的生命才真正開始,人的智慧才得以發揮。

    在這短短的幾堂課中,我學到了系統的營銷知識,讓我有了系統的營銷理論基礎,讓我以后在工作中,在營銷策劃、計劃、執行等各方面,有了堅實的理論知識作為參照,我想只要我將這些營銷知識和工作實踐相結合,一定會取得好的成績。給我們培訓的蔣老師是既辛苦又活躍,讓我感受到了培訓的輕松與愉快,生動的案例,實際的案例,發生在身邊的事情,都很貼近我們的生活和工作,在培訓中的互動更讓我們同事之間有了更多的了解和溝通。

    時間飛逝,營銷課程結束了,在這里我祝蔣老師能在培訓的道路上越講越好,祝我的同事在自己人生的坐標上找到方向,也祝自己能越做越好,有明確的目標、主動的態度和積極的人生。

    課程名稱

    5項收獲

    3項運用

    1項行動

    客戶關系建立與發展

    1、客戶關系的建立與發展

    2、拜訪客戶的技巧

    3、感性理性互動

    4、對客戶的管理

    5、溝通的技巧

    1、拜訪客戶的技巧

    2、溝通的技巧

    3、感性理性互動

    1、感性理性互動

    課程名稱

    行動項目

    計劃具體內容

    開始

    時間

    檢查人

    追蹤

    情況

    備注

    客戶關系建立與發展

    感性理性互動

    1、用發現的眼光去了解客戶的興趣愛好

    2、有針對性的利用興趣愛好為切入點,引起共鳴

    3、通過共性,打動客戶,讓用戶信賴我們,相信我們

    2013

    10.08

    自己

    1、秉承著對自己的負責態度,對自己的每次工作做自我評價

    2、根據自己的行動,檢查自己的業績是否有上升趨勢

    3、看自己和客戶的關系

    點評:這是一份用心寫出來的體會和感悟,祝愿您前行路上收獲滿滿,讓位銷售成為受人尊敬和創造快樂的職業共同加油!

    評分:100

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