價值鏈合作聯盟的理解

    1，價值鏈的理解

    價值鏈本意來講就是在上、下游單個企業在合作過程中是一種互動的模式。如果一個企業想在市場競爭中表現突出，必須為下游客戶創造價值，比如價格優勢、產品差異性、服務優勢等。所以必須要求其上游供應商提供優勢的原材料等，各企業本質上自己必須在行業都有一定的優勢，那么這些企業在各自的發展中。自然離不開各自的上下游企業的支撐。

    2，合作聯盟能帶來什么價值

    合作聯盟必須是優勢資源的結合，這樣在產業鏈競爭中更有競爭力，合作聯盟能夠提升各自的品牌影響力，降低各自企業的運營成本，并在企業管理上互相學習和提升，特別是內部流程上。在各自企業發展過程中，緊緊的盯住下游發展的需要，并各致力于成為本行業最出色的企業。抱團中各自都有利益，各自都能更好的發展。從而在企業市場營銷上不單單依靠個別銷售人員，對企業的安全發展有必然的好處，因為這一模式是建立在團隊協作的基礎上。價值鏈產業合作聯盟本質也是實現在現有資源合作基礎上，不斷提升各自的發展，并在各自行業中跳出低端的競爭格局，遠遠的把競爭者拋在后面。價值鏈合作模式也是要求我們要改變傳統的營銷理念，比如傳統理念認為下游客戶是上帝，是你的利潤來源，這觀點已經不符合現在企業發展的需要，其實更要從自己的上游思考，那即是要高度的重視你的供應商，供應商也是客戶，兩頭都要重視。