一，現狀與思考

當前銷售員存在的主要現象是什么呢？

1，不知道自己工作如何來安排，不知道到底怎么來做。

2，工作很多，不知從哪里下手，沒有主次，有時候專注芝麻，卻丟了西瓜。

3，有一些銷售員表面看起來很忙，比如總是不停做客戶拜訪，總是在公司最后一個下班，但是效率很好，卻沒有效果。我司有一客戶經理就是這樣。往往別人報銷總結早就完成了，而他總是很慢。

4，工作計劃沒有思考，隨意做出，或做了計劃，沒有執行，嚴重的不匹配。

以上現象到底是出了什么問題呢？原因是什么？該如何來解決呢？主要原因如下

1，銷售員本身工作的性質就是可變因素多，很多人沒有形成好的工作習慣

2，銷售員認為只要努力就一定有回報，工作精力只關注效率上。

3，過一天是一天的狀態，這個是心態上出了問題。

如果是原因1,2是可以通過訓練來改變的。時間管理本為一個技能，關鍵是如何使用。

二，如何管理好自己時間

1，要事優先

也就是可以理解為80\20法則。關鍵的是要知道自己工作的要事是什么？要結合公司的考核指標和要求。比如銷售考核關注的是貨款回收，那么這個比單純的開發客戶更加重要。對客戶的選擇就非常的重要的。而不是什么客戶，什么市場都是你的重點了。

我們把重點放在重要，不緊急的工作上，這個是長期發展的關鍵。每一個人在不同階段，重要的事情也是不一樣的，所以我們隊時間的管理上也是靈活，但原則不變。

2，PDCA循環

其實每一個銷售員本身就是管理者。在公司內部會議上，在給學員的培訓中我多次講到這個觀點，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客戶。所以管理就要用PDCA。也就是計劃，執行，檢查與改善這一的一個循環。到底怎么來用了

PDCA可以是大循環中再有小循環。比如年度計劃，月度計劃，一周計劃。根據我個人管理體會，這里最關鍵的因素是每一天的執行計劃與執行最為關鍵。

重點是每一天，怎么做呢？這里就要運用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分鐘在板上寫下工作重點，必須完成的工作，然后下班來檢查，總結思考改進。這樣就是每一天的PDCA。這個是整個時間管理中最為重要的核心。而不是說幾點到幾點做什么。天天都是一個新的PDCA才構成一個月度的PDCA。

 在制定月工作上其實如何來抓重點的，比如我們做工業品銷售，其實客戶群并不多，一般一個銷售員手上有10左右的客戶就非常忙了。那么怎么做計劃呢，我的體驗是3111法則，也就是一個月開發一個新客戶，有一個新的收獲，解決一個客戶的問題。這個就非常的實用啊。

3，善于利用零散時間

銷售員有很多的時間是再車站，車上，等客戶，賓館中度過，這些時間丟了真可惜怎么用去昂用呢，我的經驗如下

    利用在車站等車的時間來寫一些感想和思考，一定要寫在本上。坐車的時間可以看下書，或電子視頻學習。而我自己經常在坐火車時候，在通道上進行朗讀訓練。也是這樣的方法幫助我順利完成了MBA的學業。關鍵要常問問自己：你到底想要什么，心中的那個夢想還在嗎？