三，競爭的演變

1，  競爭將長期存在

市場經濟本質就是競爭經濟，資源與欲望的矛盾是競爭的原因。你以為你的產品客戶用了就沒問題嗎？其實要知道有多少雙眼睛在盯著你。我在拜訪客戶的時候，經常遇到同行，有時候你前腳跨出客戶門口，你的對手就到了，那種感覺是什么？情敵相見，各位，你說是什么感覺呢？

2，  競爭的焦點

開始從產品價格，質量到銷售服務一路殺來。但是你能做到，你的對手也會做到的時候，靠什么贏得市場呢？

第一速度競爭，快于對手。比如新產品上市；行情變化時候價格快速升或減。案例曾經福建一個化纖客戶2010年15天虧損2000萬，就是因為沒有及時調整銷售策略造成。速度滲透每一個環節，如服務快速，有些產品使用客戶有問題一個電話來就搞定，接下來企業內部快速組成應對小組，快速解決問題。我有這樣的體驗，在用某知名品牌筆記本電腦，歲電腦業有快速服務代碼，但是有問題咨詢時，那個請說中文或ENGLISSING請按1，，，你本來情緒、不好，會讓你火冒7,8帳。而電信10000號的服務多塊啊。一次在給電信學員講課，問他們的營銷服務特色時候，學員說公司的10000號的特色。所以快速讓客戶不斷的會追誰你。

第二競爭不再是個人與個人，企業與企業，是產業鏈的競爭。企業的銷售工作靠團隊來完成，這里我想說的是牛真的整合團隊資源了嘛？從銷售上講關鍵是2點，企業內部團隊配合，還有就是外部虛擬非競爭聯盟團隊。從產業鏈看是需要你上下游互動的。你不能只關注你的下游客戶，更要關注上游供應商。原材料的新技術，價格，服務隊自己產品都是有影響的。