3月之初，陸續接到各合作機構（管培公司）的培訓需求，叁師惠感謝之余，又不禁回味起合作機構、培訓師、客戶方三者的關系來。

      近年來，東北企業對培訓的認知和理念顯然逐年提升，尤其是黑龍江企業主的學習熱情有增無減。這一點看看國內兩大培訓界巨頭設在黑龍江的分公司在各自分公司中多次蟬聯營業額冠軍。在這樣的市場利好前景下，各管培公司風氣云涌成立，培訓師也如雨后春筍般超速成長。市場中由客戶需求引發的“倒逼理論”促使管培公司進一步把脈客戶真實需求和培訓師接地氣地設計“落地”課程等真實呼聲越來越高。

       叁師惠講師團一貫倡導的三贏觀念，意味著一場培訓中管培機構、客戶方、培訓師沒有任一方是輸家，“統一”培訓思路，各取所需，緊密配合客戶化輸出各自的服務，力求達到三方共贏。

       合作機構通常情況下在接到客戶需求后，簡單探詢或發送客戶培訓調研表，待得到客戶口頭或筆頭反饋后，以最快速度聯絡各領域和級別的合作培訓師索取培訓提綱。這些慣常的做法大家都在做。殊不知遺漏了最關鍵的節點：無面談的培訓需求往往是企業自身、管培公司和培訓師三方的損失。客戶方的培訓需求基于企業何種背景情況下提出的？是群眾路線教育活動下？還是市場等外圍環境不好，強化內部經營？抑或領導受到同業中某企業管理層的職業化刺激拍腦門所為？忽略了這些不明目的即使提供課程提綱，大多也屬無用功。往往企業會抓住一次難得培訓機會，追求大而全的培訓主題，爭取面面俱到。心中念念有詞：最起碼錢不能白花。為了培訓而培訓，走過場傷害的不光是學員還有企業資金的浪費。如果此時管培機構會適時加以正確誘導或善意提醒拒絕，會不會起到教育機構的應有良知和專業？！

       培訓師依靠合作機構拿活來干，當然最希望的事情是“韓信點兵多多益善”。于是走批發的講師越來越多，但市場的變幻莫測也在悄然喜歡上定制化的講師，因為他們會利用所能幫助企業把培訓主題站在專業的角度更宏觀地詮釋提純。真誠透明不斷的追問是在明晰自己的使命，同時也是在和企業一道探詢企業的真實想法。盡管有時客戶方會閑煩，“要什么給什么就可以了”"干嘛想那么多"。叁師惠更珍視每一次與客戶方面談的機會，厘清培訓主題是在幫助彼此提升培訓的價值和發掘培訓的效能。相信任何一個客戶方都歡迎培訓師會這樣定制化服務。因為企業走多遠，我們就能走多遠。

       學員我們每次課面對的衣食父母。盡管培訓師要為付款方說話，替人教育員工。但培訓師仍可以在培訓中找到均衡資方和受訓方的平衡點。好的培訓師會把課程內容融入生活和工作中的角色擔當，融化內容到工作場景中，透過情景演繹詮釋學員對工作、人生、職場的深刻認知。如果說不讓學員反感是一種培訓師底限的話，那么放下師者的“架子”低調地分享內容會不會得到更多學員的歡迎和認同呢？！

       三贏的前提是三方的誠信，誠信的前提是三方彼此的真誠付出，而這些恰是一個落地務實系統所承載的。感謝每一次讓合作機構深深思考。讓培訓師反復琢磨的客戶，因為有他們的存在，合作機構和培訓師才更具生命價值。

        叁師惠陪伴您一同感受企業傳奇，感悟培訓驚喜！