碎片化時代已經來臨，消費者的選擇會越來越多，越來越追求個性化，企業的市場營銷From EMKT.com.cn活動會更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能會賠了夫人又折兵。碎片化時代的出現首先是由于賣方市場的產品供應極大豐富，在產品同質化日趨嚴重的情況下，有些企業開始對產品進行創新從而引導消費者的需求，由于產品供應商與消費者的互動更加頻繁，導致顧客越來越喜歡按照自己的想法來選擇個性化產品，而不是標準件。其次，網絡信息技術的發展徹底改變了整個世界，消費者對信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時也更堅定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認知的唯一因素了。再次，外包和合作的業務模式，為很多企業定制化產品生產提供了機會和可能，雖然利潤不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產品制造賺錢的時代行將結束。

　　面對洶涌而來的碎片化時代，即使你有一座金山銀山，如果你沒有正確的市場營銷和資源整合能力的話，最后都很可能會被時代的大浪所吞沒。某五金機電設備品牌經銷商曾經跟我大倒苦水，說自己算的上是某地級城市最大的經銷商，為了推廣產品，他光網絡廣告費一年就投入了170多萬元，而回報卻是慘不忍睹。我深深地為他感到可惜，五金機電產品投放網絡廣告到底怎么投？我給他的建議是好好研究一下你的客戶，五金機電產品的使用人群都有哪些，這些客戶平時是否會上網，如果上網他們對哪些信息更有興趣。碎片化時代再象從前一樣比拼誰家產品經久耐用，誰家舍得拼命打廣告，誰家的渠道多網點密集，顯然最終會逐步喪失你的競爭優勢，因為今天你需要把全部的精力都放在一件事上，那就是研究你的顧客，發現他的需求并用比別人更完美的方式滿足他。  

李治江，銷售專職講師，經濟類雜志自由撰稿人，十余年的區域市場實戰經歷，七年多建材行業營銷管理經驗，現正致力于為更多的零售終端提供門店表現力研究服務和銷售人員成長訓練。成功地開發了《經銷商贏利模式創新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌門店培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、圣象地板、九牧衛浴、TATA木門、世達工具、雷士照明、歐普照明等行業一線品牌銷售人員進行過此課程的培訓，學員反響強烈。電子郵件: zhijianglee@163.com