完整的掌握OTB計劃（ Open-to-Buy，采購限額分配計劃）在采購的各環節的應用。 采購職業人士的十一項必修技術的最透徹學習。 了解從“季度訂貨---銷售贏利”的完整操作思路。 2012秋冬訂貨該如何規避風險-----你做好準備了嗎？ 生意成功的第一步就是訂好貨、訂準貨-----你做好準備了嗎？ 【課程大綱】 第一模塊：季度營銷計劃目標的制訂  1、季度營銷計劃目標的制定 　　 2、多店銷售指標分解與調整 　 　3、如何進行店鋪利潤盈虧平衡分析 　　　　　沙盤演練：學習使用《季度項目工作任務說明書》下達銷售計劃目標 第二模塊：如何從銷售計劃轉化為商品采購計劃 　　　 4、期貨采購金額的預估方法 　　　 5、品類OTB采購金額分配技術 　　　 6、商品結構調整與營銷策略使用 　　　 7、品類中心商品內容的數據分析 　　　　　沙盤演練：學習OTB采購金額分配模板進行訂貨規劃實際操作演練。 第三模塊：訂貨會的訂單梳理技術 8、訂單重心分析五法 9、訂貨風險評估的三種方法 　　　　　沙盤演練：期貨訂單重心商品的上市《銷售進度分析報告》模擬訓練 第四模塊：訂貨會結束后的工作重點 10 . 訂單商品上市規劃的制訂 11 . 如何做訂單商品ABC分類管理。