【課程收益】 導購需要掌握的是銷售技巧，而我們需要掌握的是銷售“管理”技巧 掌握在店商品的銷售重心分析技術 及早的發現慢銷庫存的量與結構，提前做好高危商品的處理分析 理解季節服裝零售過程中的季節中后期營運操作技術 掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法 【課程大綱】 一、學會利用商品銷售重心控制業績 1、提升店鋪業績的六大秘訣？ 2、卓越店鋪管理的四查、四問、四想、三重心 3、每周我們應該賣什么？ 二、商品在店鋪中的上市管理---主要概念 1、一件服裝到底你想賣幾周？ 2、上市管理從確定商品目的開始---五種商品分級方法 3、店鋪商品的生命周期管理與銷售周期管理 4、商品的陳列TOP主推規劃---終端店鋪VMD的目標 案例分析：作為店經理，我們應該管什么？看懂一張《店鋪周報分析表》 三、季節中后期的商品銷售重心管理 1、什么是商品的銷售中心與銷售重心 2、季節中后期中心商品的營運數據分析 3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定 四、季節中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略 1、暢銷款的收尾策略 2、平銷款的收尾策略 3、滯銷款的收尾策略 五、店鋪管理之----營運指標分析 1、使用回轉周指標---預測商品的銷售件數 2、使用貢獻度指標---進行店鋪的業績提升 3、使用庫銷差異指標與配銷差異確定補貨時機 4、卓越店長的VIP數據分析