課程提綱 一、終端店鋪盈虧平衡分析 1、年總費用的清理 Ø固定費用的清理 Ø變動費用的清理 Ø當前庫存金額的清理 2、季度營銷目標的制訂 Ø盈虧平衡計算 Ø利潤需求分析 Ø營銷目標確定 3、季節銷售指數法進行目標分解 二、采用動銷比管理模式進行銷售控制 Ø商品分類管理與批次任務 Ø財務動銷比指標 Ø銷售動銷比指標 Ø銷、存結構控制 三、銷售進度控制 Ø中心月與重心品類歷史數據分析 Ø款式售罄率與品類回轉周監控 Ø投資回報率與邊際利潤 Ø促銷應急方案 四、零售管理的關鍵技術 Ø店鋪定位與風格維護 Ø暢滯銷剝離會 Ø買手銷售回顧會 Ø批次銷售缺口計算