第一章：企業戰略性營銷模式一、從中國社會消費品零售總額變化看企業發展二、企業營銷6個核心觀念目標市場細分、需求、價值、定價、分銷渠道、營銷組合三、企業營銷的4個重要指標現金流、資金周轉率、利潤、銷售額
第一章 賣場數據分析一、數據的分類與采集1、數據的分類與管理2、數據的采集于分析二、直接數據的分析與策略1、銷售額以及各分類商品銷售比例2、促銷商品的銷售額及銷售比例3、進貨量與庫存量4、庫存周轉率5
第一篇 概要一、 目標管理的由來二、 目標管理的意義三、 2014年銷售情況回顧第二篇 銷售目標的制定與分解一、 銷售目標的設定n 目標任務：目標提出的依據n 任務參考：人口、行政區劃n 目標分解：將
課程簡介：李臨春老師近期研究本了不同行業的渠道特點，提出了渠道的戰略功 能，并總結了中國近年來渠道的演變過程，結合多個行業龍頭企業的實 際案例, 讓學員了解分銷渠道變化的原因和條件，避免在現實中濫用或
課程簡介：提升銷售人員的作戰能力，從個人素質到具體銷售技能。另外，通過KA掌控消費者是商超管理的新趨向，是數據庫營銷的具體運用，對一個品牌來說，培養忠誠的消費者是企業最高的追求。 課程目標： 1、 要
課程簡介：隨著消費者的辨識能力越來越強，單一大品牌如何滿足廣大細分市場的需求成為企業面臨的一大挑戰。面向特定消費群體的企業必須要能強調產品與眾不同的先進功能或與之建立情感聯系，才能挽留消費者。 在渠道
課程簡介： 良好的終端管理可以讓產品的銷量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個終端，如果每個終端都能產生如此的效應，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說法，競爭也就白熱化了起來
課程簡介：統計數據表明，強勢增長的汽車行業中，一線城市銷量增長42.6%，二線是56.5%，三線地區是67.7%。市場越往下，增長速度就越快。 在快消品行業中，有人的地方就有消費，某國內一流企業的渠道
新產品成功推廣策略 主講：李臨春老師 12 課時 課程背景 產品是企業生命的載體，一個企業能否持續地上臺階，推廣產品的成功率將成為決定性因素。據統計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新
經銷商如何向公司化管理邁進 （培訓提綱） 課程簡介：一定的銷售規模是經銷商向公司化過渡的必要條件。 本培訓重點講述經銷商如何迅速擴大銷售規模的方法，特別是在競爭對手出現問題時，是不是能夠把握機會，以及
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