互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

培訓目標：課程具體要求掌握：

1、學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結構與作用；

2、重新認識互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設原則；

3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革，掌握營銷創(chuàng)新的方法。

培訓對象：營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學

培訓時間：2天

課程提綱：

一、  渠道的戰(zhàn)略功能

1.

物  流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割

2.

資金流：資金周轉率及融資

3.

分銷流：渠道成員及分工

4.

信息流：信息交流與溝通成本

5.

方便流：方便是消費的動力

6.

推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動力

二、  互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率

1.

C2C與傳統(tǒng)店鋪

2.

B2C與傳統(tǒng)直銷

3.

直營與特許加盟中的APP（P2P的風險防范）

4.

互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商制（B2B）

三、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道建設的基本原則

1.道：渠道模式、結構、品牌決定渠道效率

2.天：渠道布局時機、需求、

3.地：經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場的好壞

4.將：將者五德是銷售人員要求達到的素質(zhì)

5.法：政策及策略

四、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

1.渠道優(yōu)劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調(diào)整與案例

4.分銷體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開發(fā)

6.渠道演變的方向