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周光輝:成功就是跟聰明的人聊天，跟靠譜的人共事！

職業規劃

2016-01-20 3384

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很長一段時間由于銷售的壓力，我們一直在努力的找尋優秀的客戶、優秀的業務，選擇那些聰明的人，有頭腦的人，愿意掙錢的人去合作。但經過了大起大落的跌蕩起伏之后，心沉淀下來，道理也清楚了很多，總覺得一個靠譜的人，才是你值得珍惜的人，值得用時光陪著一起做事情的人。

找一個會說話的人，講了一大堆理論的人，弄了一個大餅給你看的人，最終只留下失望和雙方的不歡而散。而找一個靠譜的人做銷售，他會給你100%的滿意，甚至超出預期；如果做好朋友，一是一，二是二，能辦就能辦，不能辦就是不能辦，實實在在，踏踏實實；找一個客戶，這個產品能賣，我接了就會好好的賣，有困難，有問題，想辦法克服了，還是要堅持做下去。不想賣我也不會接這個產品，更不會做“一單求利潤，產品生死與我不相干”的事。這種選擇雖然暫時痛苦，但可以長久相處，每天大家都會很踏實。跟靠譜的人合作干的是事業，跟聰明的人只能空閑時才可以坐在一起聊聊天。

這么多年接觸了很多聰明人，的確通過聊天滿受益的，無論他們現在是否與我合作，當初有些觀點是對我們有幫助的。但是合作以后發現，太聰明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很難長久共事。至少心中有一種困惑，為什么我們比其他人給予他的更多，但總是不能滿足他們的需求。現在回頭看一看，還是靠譜的人很重要，無論跟他們共事，還是交朋友(當然也包括，男、女朋友)，是誠實的，一是一、二是二的做事，這樣做的結果同100%完成任務是同等重要的。因為，不會有意外讓你措手不及。

1、做事要找靠譜的人，聰明的人只能聊聊天

現在很多人，在一起談論最多的話題，是我們很“聊得來”。其實年頭長久了才發現，很“聊得來”，只是一種心理滿足感，而靠譜才能給予雙方安全感。當一個靠譜的人，承諾你事情的時候，他在心里已經有了把握，這件事情該怎么辦，而一個想聊事的同事、屬下、朋友、客戶，他承諾你的事情多半是察言觀色，發現你的心理需求，用語言滿足你，能不能辦他根本就沒有想過，因為他的聰明，所以總會在有辦法上讓你覺得他盡力了，其實他連想都沒有想一下，他連心都沒用一下，只是空氣在口腔中穿堂過而已。靠譜的人，他會體察對方的困難。而后，從自身的角度盡可能的為你辦實事，雖然可能存在局限性，可能存在意見上的分歧，可能在一段時間之內不統一，也可能是拒絕。但是是高效的，是意圖明顯的，是真誠與信任的基礎。

2、忠誠之心遠遠超越抖出來的機靈

每個人都能突發奇想，拿出一個超出別人地方的技能，如同智商高低一樣，人與人差距并不大，即使個別人智商超群，如果情商有問題，也會大打折扣。尤其在當前信息發達的時代，很多信息的傳播速度跨越了地域和群體，瞬間就可以傳遍全球的各個角落，更能搜索到所要的任何信息。聰明的人懂得很多，靠譜的人也不一定懂的就少。在當前知識大爆炸的時代，信息的獲取速度超過以往，久而久之，很多人自然變聰明了。

從全社會看，聰明的人一定能力不錯，但不一定是個靠譜的人，也就是人品不一定有保證。靠譜的人不一定不是聰明的人，但一定是在自己力所能及之處，是有能力的人，誠實守信的人。

現實生活中，人們喜歡聰明的人，當屬正常心理。人們可以保持聯系。但不一定會愿意推心置腹的相處，主要是變數太大，不托底。而人品好，靠譜的人，自然會有靠譜的人與之相處交往。也就是企業中我們強調的忠誠大于能力。

3、能力可以培養，人品壞了不太好改變

比如：有的人在跟你合作的時候，尾巴夾的緊緊的，一旦不合作了，什么惡劣的手段都會使用出來。由于聰明，穿上了一件“善良”“實在”的外衣，讓人覺得這個人很實再。但對靠譜的人傷害就太大了，他們大多不善言辭，只會用心與人相處，吃虧了，大不了講在當面。也就是人們常說的，好“欺負”“好人”。結果委屈受大了，淚水咽到肚子里，擦干了，還是陽光一片。

在當前這個社會，遇到靠譜這種人是求之不得的寶貴資源。他們在社會的各個領域，如果能遇到是企業中的萬幸之事，固然要倍加珍惜。

自己靠譜的一直走下去漸漸的會有很多靠譜的人和你交往

這些年體會最深的是，一個靠譜的人給你介紹的朋友，合作起來就是人品好，辦事靠譜的人。而一個不靠譜的人給你介紹一個朋友或者一個同事，也能碰到靠譜的，但需要你有慧眼，否則就只能碰運氣。我們做事選擇靠譜，是選擇一種優秀的品質。一旦你靠譜的對待事情，你可能暫時受到傷害。但是你也能檢驗身邊的朋友或者合作伙伴，篩選掉最不靠譜的人，最后在你身邊會凝聚一團正氣。這團正氣可以使彼此化險為夷，使你坦坦蕩蕩的走下去，沒有相互的猜疑，只有全部智慧疊加在一起，一定是1+1>2的最好結局。所以一直靠譜下去,你的運氣一定不會差！

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