一、客戶分類與管理 二、工業(yè)產(chǎn)品大客戶訂單的特征 三、內(nèi)因決勝——定期審視自己 四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理 五、高手重視準(zhǔn)備工作 六、成功營銷基礎(chǔ) 七、用對營銷方法 八、研究營銷策略 九、借助團(tuán)隊力量 十、公司管理要為營銷做好服務(wù) 十一、營銷文化的建立 十二、對受訓(xùn)公司的管理體系建議 十三、團(tuán)隊經(jīng)驗分享 十四、典型案例分析 十五、思路拓展訓(xùn)練