林鐵成,林鐵成講師,林鐵成聯系方式,林鐵成培訓師-【中華講師網】
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    林鐵成:培訓業務N種營銷
    2016-01-20 42310
    培訓業務的營銷方式可以多樣化,以下列舉N種方法供大家參考借鑒,也可以自由組合創新: 1。面對面銷售:這是傳統的營銷方式,適合同城銷售,成交率最高,但也最耗時。 2。電話營銷:在培訓行業來說,這是和面對面銷售并駕齊驅的最主要兩種營銷方式,優點是面廣、速度快、節省成本、可跨省市,缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業挑戰大。 3。會議營銷:做一些公益沙龍,發一些宣傳資料,記得講些實質內容,做宣傳推介最多只占10%的時間,別做得太像會議營銷,通常人會有反感。 4。郵件營銷:可以采用手動收集郵箱發郵件,也可以采用軟件收集群發(速度快,但要謹惕被封號等),當然這不符合《互聯網電子郵件服務管理辦法》,辦法規定未經收件人同意不得發送郵件,發送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小,在中國這種執法環境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒聽過幾個被處罰的,其中不乏有當當網、QQ之類的大網站,反正這種方法大家自己權衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內容,不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。 5。QQ群營銷:這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:謹防成潛水群、廣告群,可以做些在線培訓、讀書分享、主題研討等活動,制訂嚴格的群規并徹底執行,具體可以參考學習廈門培訓師踐習基地(群號88144561)和培訓師沙龍群(群號23163804),當群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專業形象的塑造并適時適當地做些宣傳推廣,從而促進業務的發展。(2)加QQ群:加相關群,加超級群、活躍群,現在有不少的QQ群都不允許發廣告,為了避免被T,成為一次性的過路客甚至影響到企業形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業或業務相關的名字(前提是要符合群規),經常在群里發言,以增加名字曝光率,同時可以群相冊、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業的標識,或者通過群郵件發資料(這通常是允許的)。 6。論壇營銷:把企業網站的論壇做活起來,聚集人氣,一方面能帶來流量帶來業務,一方可以打造專業形象、擁有智力庫,同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創、更新快,同時再加好的積分激勵制度 7。百度文庫營銷:在百度文庫里發一些資料(最好是原創的),然后在資料的頁眉業腳或最后一段加上公司的宣傳和聯系方式,目前許多人會在百度文庫搜索相關的資料。 8。博客營銷:讓公司的培訓師建立專業博客,發原創文章,提高訪問量,同時彰顯專業實力。 9。SEO營銷:為公司網站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優化),增加網址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因為現在很多人都成為搜索控了,關鍵詞的設置也很重要,當然這個工作是很專業而且持續的,也可以請專業的SEO機構來做,公司被搜索到的機會多了,被訪問的流量多了,業務自然也就不漲船高了。
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