一、課程背景： 美國管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商 業模式之間的競爭。”中國著名策劃專家曹曉峰教授說“商業模式決定了企業的不同命運，成功 的企業必定有成功的商業模式，錯誤的商業模式必將導致企業失敗，商業模式是隱藏在企業成功 背后的真正推手！同時，商業模式也是企業秘而不宣的真正核心機密。”沃爾瑪靠什么成功？戴 爾的真正核心競爭力是什么？蘇寧、國美真正的贏利來自哪里？究竟是什么讓麥當勞賺得盆滿缽 滿？企業創新有技術創新、制度創新、市場創新、管理創新等等，但是，企業最核心的創新是商 業模式的創新！本課程通過大量的案例分析幫助我們解開企業成功的真正秘密，通過對成功企業 的商業模式的深入剖析來幫助我們學習和借鑒成功企業的商業模式轉化應用到我們自己的企業中 來，同時，為企業高層管理者、投資經理、創業者等提供系統而全面的商業模式策劃與再造的理 論與方法、操作與實務來幫助我們改進和優化企業的商業模式。 二、參加對象： 1、企業董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者 2、企業戰略策劃、投資、行政管理、企劃部等有關負責人 3、企業投資總監、投資經理等 4、企業投資人、經營者和各類企業創業者 三、培訓目標： 1、學習和掌握商業模式的概念、核心原則、構成要素及基本結構 2、學習和掌握商業模式策劃的創新策略、策劃思路、原理與方法、操作與實務 3、學習和掌握商業模式優化與再造的原理與方法、操作與實務 四、課程簡介: 特色： 1. 通過大量案例分析，深入解剖成功企業的商業模式 2. 理論新穎、聯系實際、知識系統性強、案例生動、操作性強。 五、學習受益： 系統、全面學習和掌握商業模式策劃與再造的原理與方法、操作與實務，優化商業模式，提升企 業核心競爭力 六、課程綱要： 第一部分:商業模式概念及構成要素 第一節、 商業模式的力量 商業模式的策劃與再造的價值與意義 借助商業模式策劃使企業起死回生 案例分析： 借助商業模式策劃使你白手起家 案例分析: 借助商業模式策劃使企業迅速做大 案例分析: 借助商業模式策劃使企業迅速做強 案例分析: 借助商業模式策劃使企業立于不敗之地！ 案例分析: 第二節、什么是商業模式 1、 商業模式的概念形成 2、 商業模式的不同定義 商業模式的“賺錢論”定義 商業模式的“結構論”定義 商業模式的“系統論”定義 商業模式的“要素論”定義 商業模式的“哲學論”定義 第三節、商業模式的特征和類型 1、 商業模式的基本特征 2、 商業模式的基本類型 第四節、建構商業模式的核心原則 1、 什么是商業模式的核心原則？ 2、 商業模式的十大核心原則的主要內容 第五節、商業模式的主要構成要素 第六節、商業模式的基本結構 第二部分: 不同行業企業特性與商業模式類型 第一節、 制造型企業的商業模式類型 1. 制造型企業的基本特征 2. 制造型企業的生產模式 3. 制造型企業的商業模式類型 第二節、流通型企業的商業模式類型 1. 流通型企業的基本特征 2. 流通型企業的銷售模式 3. 流通型企業的商業模式類型 第三節、服務型企業的商業模式類型 1. 服務型企業的基本特征 2. 服務型企業的經營模式 3. 服務型企業的商業模式類型 第四節、房地產企業的商業模式類型 1. 房地產企業的基本特征 2. 開發型房地產公司商業模式類型 3. 非開發型房地產公司的商業模式類型 4. 房地產公司的行為模式 第五節、高科技企業的商業模式類型 1. 高科技企業的基本特征 2. 高科技企業的經營模式 3. 高科技企業的商業模式類型 第六節、集團企業的商業模式類型 4. 集團企業的基本特征 5. 集團企業的經營模式 6. 集團企業的商業模式類型 第三部分:商業模式創新策略與策劃方法 第一節、 商業模式創新策略 1. 以價值創新為靈魂 2. 以客戶占領為中心 3. 以經濟聯盟為載體 4. 以應變能力為關鍵 5. 以信息網絡為平臺 第二節、 商業模式策劃基本思路 1. 商業模式的價值文化策劃思路 2. 商業模式的商業規則策劃思路 3. 商業模式的資源條件策劃思路 第三節、 商業模式的策劃方法 1、融資模式與采購方式結合的商業模式策劃 案例分析 2、融資模式與營銷模式結合的商業模式策劃 案例分析 3、混業經營的商業模式策劃 案例分析 4“免費” 商業模式策劃 案例分析 5、滿足潛在市場需求的商業模式策劃 案例分析 6、創造需求成就新行業的商業模式策劃 案例分析 7、順藤摸瓜，不斷上位的商業模式策劃 案例分析 8、通過量的增長來進行市場擴展的商業模式策劃 案例分析 第四部分:商業模式的優化與再造 第一節、為什么要進行商業模式再造 第二節、商業模式再造的概念 第三節、商業模式再造的主要方法和途徑 1. 通過量的增長擴展現有商業模式 案例分析 2. 更新已有商業模式的獨特性 案例分析 3. 在新領域復制成功模式 案例分析 4. 通過兼并增加新模式 案例分析 5. 發掘現有能力，增加新的商業模式 案例分析 6. 根本改變商業模式 案例分析 七、培訓課時： 培訓課時共2天12小時；第一天上午和下午各3小時；第二天上午和下午各3小時。 八、主講老師： 研究領域與專長： 致力于“個性化教育”和“商務策劃”兩個專業領域學科知識體系的構建與完善，以及個性化教 育專業人才和商務策劃人才的教育培訓體系的創建與推廣。在商務策劃領域進行了十多年的系統 理論研究、商務策劃師培訓工作經歷以及上百個策劃項目的實務操作。創建了包括“學習能力測 評”、“教育策劃”、“學習管理”、“知識管理”等在內的“個性化教育”學科知識體系，并 參與制定了中國個性化教育服務資質鑒定和質量保證體系認證標準、個性化教育專業技師職業資 格認證標準等的制訂 著作和文章： 主要著作有《策劃學概論》、《商業模式策劃與再造》、《循環平衡理論研究》、《普通教育學 原理》、《個性化教育心理學》、《個性化教育原理與方法》、《個性化教育操作與實務》、《 學習能力測評原理》、《教育策劃原理與方法》、《學校經營發展策劃操作與實務》、《個人學 習成長策劃操作與實務》、《學習管理》、《知識管理》等書籍和教材。個人事跡先后被載入《 科技創業》、《中國創業故事》、《教育策劃》、《中國專家學術成果通鑒》、《神州強國人才 大辭典》、《中國策劃家年鑒》等專著， 2008年被評為中國十大策劃專家。 主講核心課程： 1、商務策劃類 《策劃學概論》、《策劃功能、原理與方法》、《策劃哲學與謀略智慧》、《資源整合原理、方 法與操作實務》、《策劃思維與創意方法》、《大型商務活動全程策劃、整合與執行》、《商業 模式策劃與再造》、《企業戰略策劃》、《企業生態策劃》、《企業融資策劃與資本運營管理》 、《企業管理策劃》、《市場營銷策劃原理、方法與操作實務》、《品牌策劃、傳播、運營與管 理》、《公關策劃與危機公關管理》、《公關廣告與整合營銷傳播策劃》、《職業發展策劃》、 《個人創業策劃》等商務策劃核心課程。 2、企業管理類 《突破企業發展瓶頸》、《企業組織結構設計與優化》、《企業業務流程優化與再造》、《市場 營銷策劃、整合與執行》、《企業團隊管理與執行力》、《高效的溝通技巧》、《職業生涯規劃 》、《企業變革管理》等企業管理核心課程。 3、教育培訓類 《個性化教育原理與,方法》、《學習能力分析與診斷》、《學習力與學習管理》、《知識管理 》、《教育策劃原理與操作實務》、《學習型組織創建原理、方法與操作實務》等個性化教育核 心課程。 從事教育培訓部分經歷： 1、企業內訓課授課經歷: 主講過內訓課程的單位有邏技 LOGITECH 公司（全球最大的鼠標鍵盤生產商）、日本大金空調、美國強生公司、中國銀行上海分行、浦東 發展銀行（上市銀行）、日本日立公司、上海白領企業、一動體育連鎖經營企業、上海浦東醫藥 藥材公司(下屬100多家養和堂醫藥連鎖店）、中港疏浚股份公司、中國南方航空股份有限公司（ 中國前三大航空公司之一）、上海冰王生物科技發展有限公司（上海地區下屬250個銷售專柜）上海亞辰科技集團公司、上海祝橋新鎮投資開發有限公司、內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司（全 國500多家連鎖火鍋店）、上海宏圖紙業有限公司（年產值近10億元）、九陽股份有限公司（上 市公司，年營業額近 50億元）、廣東粵電集團股份有限公司（央企）、湖南省政府、廣東省經委、長沙市政府、湛江 市政府、連云港市政府等。 2、資質認證課授課經歷： 在以下國際和國內職業資格認證培訓班擔任主講老師：中國商務策劃師（中級、高級）資質認證 培訓班、企劃職業經理（中級、高級）人證班培訓班、注冊私人教師認證培訓班、注冊學習能力 測評師認證培訓班、注冊教育策劃師認證培訓班、注冊學習管理工程師培訓班、注冊知識管理工 程師認證培訓班、注冊企業培訓師認證培訓班等擔任主講老師。 3、高等院校兼職經歷： 復旦大學總裁班特聘教授、北京人文大學客座教授、上海師范大學人力資源系客座教授、華東師 范大學、華東政法大學、同濟大學、上海大學、上海交通大學等累計做演講、報告和培訓數百場 4、公開課授課經歷： 從1996年開始，先后在美國AMWAY公司（全球最大的直銷企業）、復旦大學中小企業管理研修班 、中國商務策劃師認證培訓班、賽時學習管理咨詢公司、思庫教育科技有限公司、中國策劃師俱 樂部、昂立教育集團、中國個性化教育研究院等擔任公開課主講老師。 從事項目策劃與咨詢經歷： 1、商務策劃部分項目經歷： 中國•湖南第四屆國際農業博覽會項目策劃和管理，上海市松江區大學城商業街開發策劃、上海 市寶山區羅店生態林綜合開發項目策劃、湛江海洋產業高層論壇、湖南省農業發展高層論壇、上 海現代領導論壇, 中央電視臺半邊天欄目“《我們》特別節目”和“《異性合租》節目”的策劃兼節目嘉賓， “ 白領公寓”和“異性合租”策劃案成為 2001年全國房地產行業經典策劃，《白領公寓》劇本策劃案由湖南電廣傳媒投資拍攝成電視連續 劇…… 2、資本運作部分項目經歷： 某教育軟件公司借殼上市策劃；某上市公司流通股收購項目策劃；白領企業融資和上市計劃（首 期融資6000萬人民幣）；湖南省長沙市人民政府“上海招商引資”項目總策劃和總執行（融資12億元）；長沙市雨花區人民政府和浙江省湖州市人民政府對外招商顧問；浙江湖州市南潯小靈 通手機生產項目招商（成功引進日本廠商850萬美元的投資）；中國區域經濟學會《中國投資環 境與區域經濟發展年鑒》項目策劃；承辦《長三角地區高科技產業招商引資論壇》、組織臺灣、 澳洲、歐盟和新加坡等商務考察團到華東地區進行投資考察系列活動…… 3、軟件與網絡部分項目經歷： 國企龍網（1000萬人民幣）、白領城市網站（6000萬人民幣）、 思庫學習網（中國領先的學習管理和知識管理門戶）等網站策劃與構架設計、湛江港務局局域網 與企業郵局建設項目（ 800萬人民幣）、湛江輕騎摩托局域網建設、WSCM網站內容管理系統和ESHOP電子商務管理系統以 及LMS學習管理系統等軟件的開發…… 4、管理咨詢部分項目經歷： 美國強生凈水設備、日本日立家用電器、上海市家庭滅火器材市場調查研究項目、白領企業戰略 管理研究項目、一動體育（李寧牌運動服飾全國連鎖企業）人力資源開發與管理咨詢項目、浦東 醫藥藥材公司（下屬100多家養和堂醫藥連鎖店）、中港疏浚股份公司（資產3-4億人民幣）、宏圖紙業集團戰略咨詢 、迅達電梯供應鏈咨詢、常州稅務局學習型組織建設咨詢項目……