大客戶營銷的常見誤區

關系至上論！

價格杠桿論！

露水夫妻論！

產品品牌無用論！

企業品牌無用論！

……

是關系高手而非營銷高手！

憑借個人經驗而非平臺支撐！

只圍繞目標轉而忽略意見領袖！

寧可錯殺一百，不可放過一個！

單槍匹馬上陣！

不能夠打持久戰！

不懂得幫助客戶算帳！

前期對客戶研究不足！

不準備銷售文稿和應對腳本！

不去研究競爭對手的產品！