大客戶營銷的常見誤區(qū) 關(guān)系至上論！ 價(jià)格杠桿論！ 露水夫妻論！ 產(chǎn)品品牌無用論！ 企業(yè)品牌無用論！ 采購方案設(shè)計(jì)階段的特征： 客戶會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行解決方案設(shè)計(jì)。 客戶設(shè)計(jì)方案通常需要了解構(gòu)成
NLP全稱：Neuro Linguistic Programming 中文譯為：神經(jīng)語言程式學(xué) N—我們的頭腦和身體經(jīng)由我們的腦神經(jīng)系統(tǒng)連接在一起；我們的腦神經(jīng)系統(tǒng)控制我們的感覺器官去維持與外界的聯(lián)
1、建立關(guān)系 l 掌握黃金30秒，跨過警備1分鐘 l 項(xiàng)目包裝，釋出誘因 l 滿足客戶心中的疑問，以軟問題結(jié)束 l 軟問題定義和目的 練習(xí)一下： l 如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)有效誘因與軟問題？ 2、
一、銷售本質(zhì)心理學(xué) 二、銷售攻心的魔力 三、銷售的流程解讀 四、常用促成技巧 五、不銷而銷支九招 自我理想： 你最崇拜的人身上的氣質(zhì)和特點(diǎn)的組合，它體現(xiàn)了你最愿意成為什么樣的人。 自我形象： 你看待自
第一單元：銷售的核心點(diǎn)溝通 l 就人的生存和生活而言，什么能力最重要？ l 卓越銷售流程圖 l 三句話不離本行 l 商業(yè)生活上銷售體現(xiàn)的終極意義 l 你銷售的是什么 l 科學(xué)+藝術(shù)，表演+熱情，知識
卓越電銷團(tuán)隊(duì)主管修煉 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培訓(xùn)時(shí)間】3天 【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管 ━━━━━━━━━━━━━━
《卓越銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【課程對象】 銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等。 【課程時(shí)間】 2天 【授課方式】
五個(gè)指頭論長短： 有一則寓言故事，說的是五個(gè)指頭伸出來，比誰是老大，誰就排第一。老大說，我最粗，我應(yīng)該排第一；老二說，我最靈活，我應(yīng)該排第一；老三說，我最長，我應(yīng)該排第一；老四說，我最珍貴，戒指是戴在
電銷管理的令牌 ————一對一的教練式輔導(dǎo)（PRP進(jìn)階） 一對一輔導(dǎo)（PRP）的技巧 PRP是—— 1、依照既定標(biāo)準(zhǔn)衡量組員的工作表現(xiàn) 2、由組員的表現(xiàn)中找出值得激勵(lì)與需要改進(jìn)的地方； 3、針對需要改
課程目的： 掌握呼出電話的流程及關(guān)鍵電話營銷技巧，增強(qiáng)溝通意識和技巧，引導(dǎo)意向客戶成為最終的購買/消費(fèi)客戶的技巧； 掌握電話溝通的異議處理及成交技巧，靈活運(yùn)用上述技
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