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《阿里巴巴銷售鐵軍打造》大綱-2天

課程背景

2009年，阿里已達(dá)萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果。“在這個(gè)背景下，阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀與將近20年的管理經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出一套獨(dú)具阿里特色的管理者培訓(xùn)課程，即現(xiàn)在的”三板斧“課程，對阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。

對應(yīng)阿里巴巴對管理者層級(jí)的劃分：腿部、腰部和頭部，“三板斧”課程也分為三個(gè)系列課程，本課綱中的課程為針對阿里管理者（腿部力量）的管理培訓(xùn)課程。

課程收益

?  借鑒阿里獨(dú)特的管理理念，選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力

?  運(yùn)用阿里的“三板斧“理論體系去提升企業(yè)管理者的管理水平

?  運(yùn)用阿里巴巴團(tuán)隊(duì)管理的技巧，打造企業(yè)自己的核心管理團(tuán)隊(duì)

?  運(yùn)用阿里“追過程“的復(fù)盤方法，拿到企業(yè)想要的管理結(jié)果

n  課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

n  課程對象：中基層業(yè)務(wù)管理者、HR

n  課程方式：講授+案例分析+視頻互動(dòng)+小組討論

課程大綱

模塊一：鐵軍文化

1、 軍隊(duì)：打硬仗

2、 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工

3、 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍

4、 信仰：夢想驅(qū)動(dòng)的鐵軍

模塊二：鐵軍的制度

1、 鐵軍人才的招、用、育、留

2、 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹

3、 績效評(píng)估雙軌制：361考核

4、 獎(jiǎng)明星、殺白兔、野狗示眾

模塊三：TeamBuilding（建立團(tuán)隊(duì)）

一、思想團(tuán)建：（建立信任）讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式

1、樹立團(tuán)隊(duì)文化：

?  團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀是什么？倡導(dǎo)什么，反對什么，關(guān)注什么？標(biāo)桿樹立：勵(lì)志故事、正能量分享

?

打造團(tuán)隊(duì)文化八個(gè)工具？

2、規(guī)章制度保障：績效規(guī)則

?  績效評(píng)估與反饋機(jī)制

?  沖突協(xié)調(diào)及部門協(xié)同機(jī)制

?  復(fù)盤review機(jī)制

二、生活團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情，

情感建設(shè)：團(tuán)隊(duì)成員的成長背景，時(shí)刻反問自己這些人為什么跟著我干

人文關(guān)懷：員工思想動(dòng)態(tài)、例如家屬一封信

團(tuán)隊(duì)儀式：生日會(huì)、聚餐、拓展、興趣小組

三、目標(biāo)團(tuán)建：（目標(biāo)共識(shí)）通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

個(gè)人目標(biāo)：職業(yè)規(guī)劃、轉(zhuǎn)正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質(zhì)提升

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)、百萬英雄、團(tuán)隊(duì)個(gè)體標(biāo)識(shí)

模塊四：GetResult（拿結(jié)果）

1. 定目標(biāo)

n  訂目標(biāo)：制定解讀分解目標(biāo)

n  定目標(biāo)：溝通、sell目標(biāo)

n  盯目標(biāo)：跟蹤、達(dá)成目標(biāo)

n  目標(biāo)通曬：上下通，左右曬

2. 追過程

PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)

?  目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制 （3報(bào)4會(huì)：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)；早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月度review）

?  人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制（問思路、問路徑、問進(jìn)展，提建議、做輔導(dǎo)）

?  員工輔導(dǎo)機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

3. 拿結(jié)果

1）拿結(jié)果八步曲

?  解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

2）復(fù)制好的過程與結(jié)果

3）結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念

? 為過程鼓掌，為結(jié)果買單

? 融合理想主義與現(xiàn)實(shí)主義

? 不養(yǎng)庸，不養(yǎng)老，不養(yǎng)小白兔

模塊五：管理者能力要求與工具

?  識(shí)人心懂人性通人情

?  問題的分析與解決

?  客戶思維和客戶導(dǎo)向

?  業(yè)務(wù)邏輯和內(nèi)部流程

常用工具

?  Review

?  圓桌會(huì)議

?  鮮花與拳頭

?  六個(gè)盒子

共創(chuàng)活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)收獲與感想

n  課程收尾：

1. 課程回顧 :學(xué)員分享與總結(jié)

2. 答疑解惑：回答學(xué)員疑問

課程介紹

陳衛(wèi)中 ，阿里巴巴標(biāo)桿學(xué)習(xí)專家，北師大博士，2009 年加入阿里巴巴，曾任職于阿里學(xué)院，淘寶良無限，B2B 商家策 劃部等管理崗位， 2015年著有《互聯(lián)網(wǎng)+阿里巴巴》，湖畔大學(xué) 阿里巴巴商學(xué)院 清華大學(xué)EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。

服務(wù)客戶

金融行業(yè)：

中國銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、鄭州銀行、河北銀行、山西證券、中銀國際證券、方正證券、湘財(cái)證券、財(cái)通證券、恒天財(cái)富、華夏保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國人壽、石家莊股權(quán)交易所、……

其他企業(yè)：

正方集團(tuán)、波司登集團(tuán)、中稅網(wǎng)、華潤地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、中建三局、中外運(yùn)集團(tuán)、廣東移動(dòng)、國藥集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、金蝶集團(tuán)、舜宇集團(tuán)、上汽集團(tuán)、延長石油集團(tuán)、圣象地板、泰禾集團(tuán)、途牛網(wǎng)、重慶聯(lián)通、山東京博、浪奇集團(tuán)、通信服務(wù)集團(tuán)、科技園集團(tuán)、南京設(shè)計(jì)研究院、松下集團(tuán)、沈陽移動(dòng)、云南移動(dòng)、江西移動(dòng)、中石化潤滑油集團(tuán)、上海致達(dá)集團(tuán)、虎彩集團(tuán)、良品鋪?zhàn)印⒑幽相]政集團(tuán)、廣州輕工集團(tuán)、湖南鹽業(yè)集團(tuán)、黑龍江移動(dòng)、甘肅省移動(dòng)、北京城建集團(tuán)、阿里巴巴、東易日盛集團(tuán)……